転職活動マン
（27）

就活生（22）

大手証券会社に興味あり！

まずは営業職から…とは聞いてるけど

いずれ本社へ！

と思っているので、わたしにも教えて下さい。

たけし（39）

OK！

2人まとめて、お相手いたします！

学生や転職希望者に、金融機関の人気はまだまだ根強いです。

調べていくうちに、証券会社に興味を持つ人も。

今回は、大手証券会社の営業本部での勤務により…

こんな経験があるわたしが。

大手証券会社のこの2つを徹底解説します。

• 大手証券会社の比較
• 大手証券会社の本社部署の仕事

本記事を読んで頂き、これらを実現して下さい！

【関連記事】営業の仕事を先に知りたい方、こちらの記事をお読み下さい！

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証券会社の内定者、就活生へ！営業職の仕事内容を徹底解説！1年目は新規開拓営業！営業員の1日のスケジュールを公開｜2年目以降の営業には大きな変化が訪れている｜①富裕層への特化、②資産提案型営業、③運用助言料の導入｜最後に気になる年収も…

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2024.01.17

【関連ガイド記事】証券会社への就職対策について、完全ガイドをご用意しています。よろしければ、合わせてお読み下さい！

【証券会社】就職対策の完全ガイド～元社員が4STEPで徹底解説～

証券会社に就職したい人向けに、対策情報を完全網羅＆徹底解説！業界研究、企業研究、就職対策にご活用を！これを知れば必ず有利に進められる…成功できる！｜①証券会社の業務内容と仕事内容｜②証券会社の将来性｜③金融商品の基礎知識｜④いざ就職活動へ！

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2024.01.17

大手証券会社5社を徹底比較

大手証券会社って？

別の記事で解説した、証券会社の、この「4大業務」を全て行うことができる会社。

国内ではこの5社を指して「大手総合証券5社」と呼ぶことが多い。

それぞれ、簡単に特徴から解説していきます。

【関連記事】証券会社の「4大業務」について知りたい方は、こちらの記事をどうぞ！

証券会社の仕事内容と4大業務を徹底解説【就活生へ！元社員より】

証券会社に興味のある就活生へ！仕事内容と業務内容を理解して、志望動機に「説得力」と「熱意」を込めろ！証券会社の仕事は「証券」を売って経済を回す！｜4大業務は、①ブローカー業務②ディーリング業務③アンダーライティング業務④セリング業務

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2024.01.17

大手各社の会社概要と特徴

野村證券

言わずと知れた、国内最大手。

しかも銀行のバックを持たない独立系。

「ガリバー野村」とも言われるだけあって、他の追随を許さない。

これら全ての経営指標で、圧倒的№1！

一方で、昔は、「ノルマ證券」と揶揄されていたこともあり…

営業目標に対する厳しさも徹底されている

社員はハードワーク、高いストレスを要求されることも

その分、年収もトップ、だけど離職率もトップ！

大和証券

独立系の国内2位。

言い方を変えれば、万年2位の座にとどまっています。

とはいえ、新しいことを思い切って始める企業文化もある。

業界初の取り組みを行った実績あり

例えば…

• オンライントレード
• 大和ネクスト銀行の立ち上げ　など

みずほ証券

銀行系。みずほフィナンシャルグループの傘下。

営業収益では3位になることが多いけど、他の大手銀行系2社と、水準的には大きな差はない。

ただ、みずほ証券が、圧倒的国内№1なのが「店舗数」。

これだけは、野村にも勝っている。

みずほが約250店舗で、野村が約130店舗

みずほ銀行との共同店舗にすることで、経費を抑えながら広く展開している。

SMBC日興証券

銀行系。三井住友フィナンシャルグループの傘下。

「銀証連携」の国内先駆け。

三井住友銀行と密に連携し、お客さまを紹介し合うビジネスモデル。

「銀証連携」に力を入れることで業績を堅調に伸ばしている

三菱UFJモルガン・スタンレー証券

銀行系。三菱UFJフィナンシャル・グループの傘下。

当然、三菱UFJ銀行との連携には力を入れている。

ただ、他のメガバンク系2社との違いは、社名の後半…

そう、米国のモルガン・スタンレー証券の資本が入っていること。

投資銀行部門、海外ネットワークに強みを持っている

独立系と銀行系の違い

さきほど、さらっと説明に使ってしまいました。ごめんなさい。

大手証券会社は、独立系と銀行系に分類されます。

メガバンクグループの傘下に入っているか、いないか。

それぞれ、メリットとデメリットがあります。

野村證券や大和証券は、銀行系に対抗するため、このような施策を打っている。

【関連記事】そもそも証券会社と銀行の違いについて、興味がある方！こちらの記事をどうぞ！

証券会社と銀行の違い！【元社員が就活生向けに仕事・収入などを解説】

証券会社、銀行に興味がある就活生へ！証券会社と銀行の金融事業の営みの違いを知ろう！仕事と給料と出世の違いも解説します！証券会社と銀行の違いは…｜「直接金融」と「間接金融」｜「狩猟民族」と「農耕民族」｜証券会社に訪れている変化｜

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2024.01.17

大手各社の各種データ比較【規模・業績・年収】

大手各社の規模を示す基本情報

※各社HP、IR資料より直近開示情報を取得（単位桁数未満は切り捨て）

大手各社の業績（2019年度通期）

※各社決算開示資料（連結決算）より（億円未満切り捨て）

大手各社の年齢・年収・勤続年数

※各社の有価証券報告書（連結：2020年3月期）より

※ただし、みずほ証券と、SMBC日興証券は、2018年度3月期情報（有価証券報告書による情報開示をやめたため）

大手各社の採用コースの違い（2022新卒採用）

※各社新卒採用ページ、募集要項より（社名リンク先）

にしても、、難しい言葉使うな～

各社同じような感じですが、大和証券だけは部門別採用がありませんね。

ということで、この後、大手証券会社の本社の仕事を解説します。

大手証券会社の組織構造と本社の仕事の種類

大手証券会社の営業店と本社の役割

大手証券会社に限らないですが…

営業店、本社の役割を分けるとこうなります。

この関係は、大手証券会社ならどこも全く同じ。

転職活動マン
（27）

なるほど、基本的には信用金庫と変らないね。。

就活生（22）

なんとなくイメージ通り…

たけし（39）

で、別の記事では、お金を稼いでるのは営業だけ…

というニュアンスで説明してたんだけど、実は違う

本社にもお金を稼いでいる人がいる

そのあたりを次で説明します

で、この記事で説明するレベルの本社の仕事内容は、大手ならどこも同じ。

【関連記事】繰り返しでごめんなさい！営業の仕事を先に知りたい方、こちらの記事を読み下さい！

証券会社の営業はなにするの？【新人は新規開拓…その後は大きく変化】

証券会社の内定者、就活生へ！営業職の仕事内容を徹底解説！1年目は新規開拓営業！営業員の1日のスケジュールを公開｜2年目以降の営業には大きな変化が訪れている｜①富裕層への特化、②資産提案型営業、③運用助言料の導入｜最後に気になる年収も…

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2024.01.17

大手証券会社の本社の仕事の種類

たけし（39）

で、さっそく質問なんだけど。

なんで本社希望なの？

転職活動マン
（27）

以前勤めてた信用金庫で、事務をまとめる本社部署にいたんだ。

大手証券なら、もっと規模が大きくて、複雑な事務を改善していけるんじゃないかと・・・

でも、他の仕事にチャレンジしたい気持ちもある。。

就活生（22）

「本社」って響きがカッコイイから！

たけし（39）

なるほどー

ざっと紹介するので自分の興味があるところを見つけてみて

大手証券は、300以上の本社部署が・・・

今回は、証券会社の特色が出てる、この5種類にまとめてしまいます。

次の章で1つずつ解説します！

興味のあるところだけつまみ食いして下さい。

大手証券会社の本社の5種類の仕事を解説

①商品・サービスを作る部門

証券会社がお客さまに販売・提供する金融商品・サービスを作る

コンビニの商品開発部門と同じ位置づけです。

大手証券は、基本的な商品のラインナップを全てそろえています。

商品・サービスの種類ごとに組織が分かれてる。

転職活動マン
（27）

え？？

証券会社って商品を作ってるの？

ソニー株とか国債とか販売するものって一緒じゃないの？

たけし（39）

同じものだけだと商売にならないので、各社が作っているものがある。

コンビニを例にあげると、アサヒスーパードライは、どこにも置いてるけど、弁当や総菜は、違うでしょ。

そういう固有の商品を開発している。

例えば各社で、こんな独自の商品の供給やサービスを作っています。

で、実際に何をやるかと言うと、かなり専門的。。

なので…

証券業務未経験でこの部署に入るのは難しい

②市場に注文を取り次ぐ部門

・お客さまからの注文を、株式市場へ取り次ぐ
・債券市場で債券を買い付けてくる

いわゆる、ニュースでちらっと映る人たち。

あの大量のモニターと、専用の電話とかイヤホンで難しそうなことをしている…

転職活動マン
（27）

いわゆる、ディーラーとかトレーダーだよね

違いも分からないけど…

たけし（39）

そう。。

で、この人たちが、営業の次に…

いや、時には上回るような大きな利益を上げている！

デイトレーダーって言葉があるから紛らわしいのですが、 一般的には。。

どちらも、稼ぐことに変わりはありませんが。

ちなみに、実際に、株や債券をお客さまに販売するのは営業の仕事です。

③事務・システムを作る部門

・口座開設、注文、書類の送付・受入などの事務手続を規定・ルール化する
・人間ができないこと、ミスが起こるもの、効率が悪いものをシステム化する

実際には、事務とシステムで部門が分かれている場合が多いです。

転職活動マン
（27）

ここに興味がある

どんなスキルが必要か知りたい

たけし（39）

ここは実際にわたしが籍を置いていた部署…

必要なスキルなんかも説明しよう！

まずは主な事務の種類から…

これを行う窓口は営業店。

これらのことを一言一句、ルール化・規定して、営業店にやってもらうのが事務部門の仕事。

正直、細かい人が多いです。あと、何十年同じ部署にいるんだって人も。

必要なスキルは、この2つ。

• 正確で緻密な文書が作れること
• 資料を根気強く、正確に読み解くこと

新しい制度やルールができる度に、大量の役人文書が開示される。

そう、、金融庁や証券取引業協会から…

それをひたすら読んでいる人もいる

そして、この定めた事務のうち、システム化するものを決める。

実際に構築するのがシステム部門の仕事。

④営業の企画・支援をする部門

・営業の戦略、ターゲット層を定める
・営業に必要なツールを営業員に提供する

たけし（39）

ここも実際にわたしが籍を置いていた部署、、なんですが。

正直、新入社員や転職者が配属される可能性は低い。

営業経験者が配属される部署。

転職活動マン
（27）

さらっとお願いします。。

いま各社で力を入れているのが…

商品提案型営業から、資産提案型営業へのシフト

【関連記事】この営業の変化「資産提案型営業」について、詳しく知りたい方。こちらの記事をどうぞ！

証券会社の営業はなにするの？【新人は新規開拓…その後は大きく変化】

証券会社の内定者、就活生へ！営業職の仕事内容を徹底解説！1年目は新規開拓営業！営業員の1日のスケジュールを公開｜2年目以降の営業には大きな変化が訪れている｜①富裕層への特化、②資産提案型営業、③運用助言料の導入｜最後に気になる年収も…

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2024.01.17

このための各種施策の立案や推進を担っているのもこの部署。

正直、あまり思い出したくなかった（涙）

⑤株式や市場のリサーチをする部門

・個別の銘柄、各業態、各国の市場をリサーチ
・レポートにまとめて、HPなどで開示

転職活動マン
（27）

いわゆるアナリストの人達ですよね。。

たけし（39）

そう！

で、ここも新人や他業種からの転職組が簡単に足を踏み入れることができる場所じゃない。

仕事内容だけ簡単に紹介。。

ちなみに、レポート見れば分かりますが、字がぎっしりで30ページくらいある。

難しそうなグラフもたくさん。

わたしがいた時には既に、AIの導入が検討されてましたけどね。。

大手証券会社の気になる年収について…【年代別】

たけし（39）

では最後。。これで終わりにします。

転職活動マン
（27）

待ってました！

さきほど、大手各社の開示されている年収はお示しした通り。

最後は、わたしが実際に籍を置いていた大手証券会社の話し。

わたしの周囲の人たちが、実際にもらっていたであろう金額を明かします。

年齢、役職に応じて、だいたいこれくらい。

ただ、これは、ほんとに一概には言えない。

特に、トレーダーやアナリストは、年俸契約なんで別世界。

数千万円とかです。

そういう人を除くと、本社の年収は、営業員よりも平均は低い。

だって、稼いでないから

そして…

出世には時間がかかります

まれに、営業トップ成績で、本社に異動して、30代前半で課長もいますが。。

万年本社の人は、40代後半で、ようやく課長

そんな人が普通にゴロゴロいます。

はい、それでは以上です。

証券会社の2部作、営業編と本社編、これにてめでたく（？）完結。

ここまで読んで頂き、本当にありがとうございました。

証券会社の仕事内容と業務内容について、イメージが持てて興味を持てた方！

是非、就職活動をしてみて下さい。

就職活動で、お役に立てそうな記事を多数ラインナップしております。ご活用下さい！

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2024.01.17

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【就職へのSTEP②】証券会社の将来性に期待

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