新米管理職

わたしは、大手証券会社とシステム子会社で、17年間勤務。

32歳で課長になった時、わたしもあなたと同じく…

目標設定にとまどい、苦しみました

でも、なんとか組織の結果を最大化して…

35歳で上級管理職になれました

そんな経験を活かして、解説していきます。

わたしが、経験・関与した、この3職種の事例満載で…

「営業職」「事務職」「SE」

この記事を読んで頂ければ、これらが手に入ります！

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管理職が果たすべき役割の完全まとめガイド【4つの役割とNG集】

新米管理職で、組織マネジメント、組織の成長、部下の育成に悩む方へ！果たすべき4つの役割と組織を成長させる方法を解説！役割①：組織の目標を立てる、達成する｜役割②：部下を育成する、責任をとる｜役割③：部下を評価する｜役割④：部下の模範になる

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2024.01.17

【関連記事】管理職に限らず、全ての人に共通する目標設定方法を解説しています。

仕事の目標設定が思いつかない時の対処法！職種別の例文あり

仕事の目標が思いつかない人へ！仕事の目標設定が苦手な人へ！①まずはマインドを変える②目標設定の目的を理解する③仕事の目標設定の種類と例文④仕事の目標が思いつかない時の2つの手法と具体例⑤仕事の目標が思いつかない場合にやりがちなNG

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2024.01.17

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管理職に必要な3種類の目標設定

管理職には、この3つの目標設定が必要です。

新米管理職

①②がいままでと違うよね…

いきなり、2種類も増えるんだもん。。

つらいよ。

あ、③はいままでと同じなので、説明不要です。

いえ、、③あなたの個人目標も…

いままでとは、全く違います！

順番に解説します。

と言っても、詳しい目標設定方法は、事例を交えてのちほど解説します。

まずは、考え方と、それぞれの関係を中心に！

①組織の目標設定

言うまでもないですが、これは…

3種類の目標は、上から順番に重要です。

なぜなら…

上から順番に成果が大きいから

簡単に図式にすると…

大抵の場合、メンバーの人数は、3名から多くて10名なので…

あなたの成果を上回る

だから、上から順番に大きいし、重要！

一番重要なのが…

①の組織の成果

②メンバーの目標設定

管理職に必要な仕事ではあるものの…

あくまで、目標設定するのはメンバー自身

あなたの役割は、メンバーの目標をこんな観点で確認すること。

あなたが、管理職である理由は…

メンバーよりも経験があり、実績を残してきたから

目標の設定能力、検証能力が…

メンバーよりも高いから

あなたの大事な役割・責任は…

1人1人の目標を、あなたの経験と実績で、検証すること

③あなた個人の目標設定

新米管理職

で、ここまではよく分かったけど…

これはいままでと一緒でしょ？

さっき、この関係式を示しましたが…

実は、あなたの成果をもっと正確に図にすると…

管理職である、あなた個人の目標に必要なことは…

なるべく、あなた個人の目標を達成すれば…

組織の目標が達成できるようにする

最悪なのは…

セールスだけが超得意な、営業課長にありがちなこと…

あなたは、もう組織の責任者！

組織目標の責任を負う、役割がある。

その役割と責任を自覚した…

あなた個人の目標を立てる必要がある！

新米管理職

うー、、厳しい！！

でも、あたり前だよね。

それだけの、役所・立場・報酬を、与えられてるんだもん。

組織とメンバーの目標設定に必要な3分野【例文あり】

目標設定は、この3分野を意識しよう！

逆に言うと、どれかが欠けてもダメ…

バランスよく設定する必要がある

分野①：会社と組織の目標に直接的に貢献する目標

会社や本部全体の目標は、業種別に、こんな数字が使われることが多い…

例えば、あなたの組織が、3部署あるうちの1部署だったら…

大体、3分の1の数字が目標になる

これを、そのまま、組織目標にするのが…

一番分かり易い

と言っても、これだと…

各メンバーや、組織の具体的な活動目標につながりにくい

もう一段落とし込む必要がある…

分野②：会社と組織の目標に間接的に貢献する目標

次は、さっきの直接的な業績目標を間接的に達成するための目標。

同じく、3つの職種の事例別に、例を挙げると…

注意すべきは、あくまで、間接目標であること…

組織目標の達成につながらないこともある

例えば…

電話営業を3,000件こなしても、1件も受注できないかも

事務やシステムの生産性を10％向上しても…

需要自体が減り、件数が伸びないかも

でも、各メンバーにとっての、目先の行動指針としては…

新米管理職

確かにね！

電話でのアポ取り営業、月600件なら…

1日30件やれば、とりあえず目標達成だもんね。

600件やれば、数件はアポ取れるだろうし！

分野③：組織と個人のスキルアップの目標

3つ目の分野は、業績に直接的にも間接的にも、つながらない目標。

間接的につながらないと言うと、誤りなんだけど…

すぐにはつながらない

長期間かけて、少しずつジワジワと…

組織と個人を強くする目標

また、3つの職種で事例を挙げます！

3分野のバランスが大切な理由

新米管理職

それぞれの内容はよく分かったけど…

バランスが大事なのはなぜ？

もちろん、一番大事なのは、1つ目…

会社や組織の目標に直接貢献する目標

でも、これは、外部要因、景気変動で…

どうにもならない場合がある

例えば、間接目標である電話営業を、600件こなしても…

コロナウィルスが蔓延していた時期だったら、1件もアポにつながらない

新米管理職

じゃあ、意味ないじゃん！

じゃあ、意味ないじゃん！

そんなことはない。。

お客さまとの関係維持にはつながる…

そして、3つ目の組織と個人を強くする目標は…

怠ると必ず、組織と個人の力が衰える

長期的、継続的に取り組むべき目標！

それを考えるのが、管理職の仕事。

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SEの仕事の目標設定例【5つのプロセスと4つの分野でレベル上げ！】

仕事の目標設定に悩むSEのみなさんへ！次のレベルを目指すSEのみなさんへ！SEの仕事の目標設定には、5つのプロセスと4つの分野の理解が必要です。SEの仕事の目標例【4分野の具体例】①実績系②技術系③業務知識系④一般ビジネス系

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2024.01.17

事務職の仕事の業務目標設定5手法と目標管理シート例文集

仕事の目標設定に悩む事務職のみなさんへ！事務の仕事の業務目標設定には5つの手法が有効！目標管理シートの例文7種あり①効率化②精度向上・ミス削減③質の向上④マニュアル化⑤自動化⑥廃止⑦新設

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2024.01.17

組織とメンバーの目標設定に必要な5つの視点

3種類の組織目標の具体例を先ほど、説明しました。

新米管理職

うん、、だからもう十分！

ありがとう。

さようなら。

ダメ、ダメ！

管理職の腕の見せ所は、設定した目標の…

「精査」「検証」「ブラッシュアップ」

必要な視点がこの5つ！

視点①：少し背伸びして手が届く目標

これは、個人目標にも共通すること。

こんな目標はダメ！

わたしは、以前、営業本部で仕事をしていました。

全国で、トップ10に入る支店長の共通点は…

うまいと言うか、すごく真剣に時間を使っている。

最も気を使うのが…

メンバー各人の背伸びの高さを、合わせること

そうすると、各人が話し合い、協力し合い…

最大のパフォーマンスを発揮する

最終的に、組織の目標は、少し背伸びした結果に留まらず…

大幅な目標達成を実現する

視点②：組織目標が全社目標の細分化になっているか

組織のトップである、あなたが気をつけることの2つ目。

あなたの組織の目標が、これを満たしているか検証すること…

どう計算しても、検証しても、全社目標への貢献が無理な場合がある。

勇気を出して、こんなことを、部長や本部長に掛け合うのも、あなたの役割…

絶対に達成できない目標を、半年、あるいは1年、メンバーに与え続けることは…

最悪の事態を招く

全員が、納得いかないまま、モチベーションが低いまま…

無駄な期間を過ごすことになる

視点③：組織目標がメンバーの足し算・合計になっているか

組織目標を立てたら、しっかり検証するのがあなたの役割。

現状のメンバー＋あなたの実績計画を足し合わせて…

組織目標に達するのかを

例えば、課の売り上げ目標が、6億円。

内訳である、個人目標がこのようになっているか、確認する。

これなら、1億円の余裕があるので…

不測の事態が起きても大丈夫だろう

と判断できる。

なっていない場合には、見直しが必要。

視点④：組織目標にメンバーの掛け算の要素があるか

先ほどの内訳の例だと、各メンバーの相乗効果が、考慮されていない。

実は、こんな計画がある場合…

各メンバー売り上げ10％アップで、こんな強気の計画が見込めるならば…

思い切って、課の売り上げ目標を…

7億円に引き上げるのもあり！

新米管理職

でもさ、、あえて、言わなくてもいいんじゃない。

できた時に、評価されればいいじゃん。

できなきゃ、できないでいいし。

それだと、少し背伸びして達成できる目標にならない。

結果的に、みんなのやる気はでないし…

恐らく実現しない

期初の段階では、本部長なり、部長に…

「うちの目標6億ですけど、みんなと相談した結果、7億やりますよ」

と公言した方がいい。

みんなでそれを目指す！

仮に、実績が6.5億円で終わったとしても…

それがあなたの組織の最大の成果

視点⑤：最後にあなたが責任を負う覚悟を持つ

組織目標の責任者であるあなたは…

最終的な結果責任を負う！

最後は、あなたの行動で目標を達成しないといけない。

さきほどの例えでいくと…

今期の目標は、強気の7億円に設定した。

残り2か月で、着地見込みは、6.5億円になりそう。。

新米管理職

もともとの目標は、6億円だったからいいんじゃない。

本部長と部長に、謝るわ！

そこで、諦めちゃだめ！

なんとか、残り2か月で、5,000万円積み上げるのが、あなたの仕事。

言ったことは、必ずやる！

組織目標は、それくらいの重みがある。

その分…

達成した時の見返りも大きい！

管理職が目標達成のために実践すること4つ【事例あり】

ここまでは、目標設定方法を解説してきました。

ここからは、実践編。

管理職のあなたが、必ずやらないといけないこと4つ！

実践①：組織目標の中間フォロー

会社によって、目標の適用期間が異なる。

半期（半年）、あるいは通期（年間）が多い。

いずれにせよ、本部や会社に対して、毎月、報告を課される。

管理職である、あなたの仕事は…

毎月、正確に実績を把握すること

実績を、これらの単位で、細分化して把握すること…

計画通りの実績が残せていない場合…

管理職のあなたが、フォローする必要がある。

原因を究明する必要がある。

結果が出せていないメンバーとは…

面談して、原因を究明する

うまくいっていない施策や商品は…

計画との乖離を分析し、原因を究明する

実践②：組織目標達成のための追加施策の策定・実行

うまくいっていない目標の原因が究明できたら…

立て直し、てこ入れの施策を立てる！

＜追加施策の事例1：営業職の場合＞

＜追加施策の事例2：事務職の場合＞

＜追加施策の事例3：SEの場合＞

実践③：あなた個人目標の絶対必達と完遂

管理職にも、個人目標がある。

特に、課長のようなプレイングマネージャーは、課員よりも大きな目標を背負う。

これは言うまでもないけど…

あなたが目標を達成するのは、当たり前

そうじゃないと、あなたの部下は、こう思う…

あなたが自分で掲げた目標は、必達！

言い訳は一切通じない！

新米管理職

そりゃそうだよね。。

実践④：組織目標の軌道修正【時には諦める…】

色々、厳しいことも言ってきましたが…

目標は、諦めないといけないこともある

半年前、1年前に設定した目標…

景気や社会情勢が大きく変わる場合がある

あなたの力は到底及ばないこともある

時には、現実的な目標に下方修正することも必要。

メンバーは、無理な目標を背負わされ続けると…

これは、組織の成果を小さくするだけ。

勇気を持って、目標を修正する。

部長や本部長に報告・相談するのが、あなたの役割！

管理職が組織目標達成のためにやってはいけないNG3選！

では、最終章です。

管理職が目標達成のためにやってはいけないNGは、この3つ！

NG①：目標未達成のメンバーを詰める

メンバーが4人いて、3人達成、1人だけ未達成。

この場合、景気や社会情勢が原因ではない。

未達成の1人の努力不足が原因だと、判断してしまうことも。。

新米管理職

いや、実際そうでしょ！

詰めなきゃ。。

その前にやるべきことがある！

冷静に、これらを判断してみよう。

安易に他のメンバーと、単純に比べて…

劣っていると、判断してはいけない

しっかりと、目標未達のメンバーの話しを聞こう。

まだ能力やスキルが不足しているのであれば…

これが、管理職のあなたの仕事！

精神的に追い詰めるのはNG

NG②：全ての目標を無理やり達成する【特にスキル目標】

全部の目標を達成したいのは、誰しもが抱く欲求。

例えば、こんな場合、あなたならどうしますか？

新米管理職

そりゃ、、スキル目標に全力投入でしょ・・・！

もちろん、計画通りに、取り組むのは構わない。

ただ、需要の波、商売のチャンスが押し寄せていて…

メンバー全員、さらに、売り上げを伸ばすことに燃えている

こんな判断をするのも、あなたの役割…

管理職であるあなたが、優先すべきことは…

本業のビジネスを優先する姿勢を忘れてはいけない。

全部の目標を達成しても…

本業の商機を逃したらライバルに負ける

新米管理職

組織目標が持つ意味は、、

会社の存続、本業のビジネス…

忘れてしまうところだった！

NG③：達成基準を変更して達成したことにする

最後は、ある意味、粉飾決算みたいなもの。。。

でも、いるんですよね、こんな管理職。

期初の目標は、経常利益1億円だったのに…

期末の実績は、粗利益1億円に変える

期初の目標は、事務ミス10件以内だったのに…

期末の実績は、お客さま影響のある、事務ミス10件以内に変える

事務マニュアルの整備が目標だったはずなのに…

着手しただけで、目標達成にする

あなたが、会社に目標達成を報告しても…

メンバーには、完全にバレている

実際、わたしの以前の部長がそうだった。

当然、こうなる…

絶対にやめましょう！

あなたの上には、数名しかいないかもしれませんが…

あなたの下には、将来を担う人が大勢います

その人達からの信頼が下がったら長期的に見て…

あなたは生き残れません

新米管理職

ひえーーー！！

気をつけます。。

まとめ：管理職の目標設定【3つの分野、5つの視点、4つの実践、3つのNG】

最後まで読んで頂き…

本当にありがとうございました

まとめと、振り返りになります。

＜管理職に必要な3種類の目標設定＞

• ①組織の目標設定
• ②メンバーの目標設定
• ③あなた個人の目標設定

【関係式と関係図】

①組織の成果＝②メンバーの成果＋③あなたの成果

＜組織の目標設定に必要な3分野＞

• 分野①：会社と組織の目標に直接的に貢献する目標
• 分野②：会社と組織の目標に間接的に貢献する目標
• 分野③：組織と個人のスキルアップの目標

＜組織とメンバーの目標設定に必要な5つの視点＞

• 視点①：少し背伸びして手が届く目標
• 視点②：組織目標が全社目標の細分化になっているか
• 視点③：組織目標がメンバーの足し算・合計になっているか
• 視点④：組織目標にメンバーの掛け算の要素があるか
• 視点⑤：最後にあなたが責任を負う覚悟を持つ

＜管理職が目標達成するための4つの実践＞

• 実践①：組織目標の中間フォロー
• 実践②：組織目標達成のための追加施策の策定・実行
• 実践③：あなた個人目標の絶対必達と完遂
• 実践④：組織目標の軌道修正【時には諦める…】

＜管理職が目標達成でやってはいけない3つのNG＞

• NG①：目標未達成のメンバーを詰める
• NG②：全ての目標を無理やり達成する【特にスキル目標】
• NG③：達成基準を変更して達成したことにする

管理職に限らず、仕事の目標設定は、重要です。

これらを実現することができます！

本記事で紹介したことを、実践に移して、実現して下さい！

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【事務職版】仕事の目標設定術: 5つの手法と21パターンの例文集

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2024.01.17

【↑この記事の概要と掲載記事一覧↓】

＜役割①：組織の目標を立てる、達成する＞

• 組織の成果を最大化するのが目標設定
• 必要な2つの視点：全社目標を細分化、メンバー目標を足し算
• 3種類バランスよく：直接目標、間接目標、スキルアップ目標
• 必要な2つの取り組み：目標の説明・話し合い、中間フォロー

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2024.01.17

＜役割②：部下を育成する、責任をとる＞

• 若手社員の育成・教育方法
• 部下のタスクを管理・フォローする
• 仕事の「ほうれんそう」に見返りを与える
• 時には仕事を「丸投げ」する
• 速やかに正しい意思決定をする【なるべく会議以外の手段で】

若手社員を育成・教育するコツ【管理職は6つの特徴を踏まえて対策を】

日々、若手社員と向き合う管理職のみなさんへ！いまどき若手社員の特徴と育成・教育方針を実践し、Win-Winの関係を！①細かいチェック嫌い→短時間で｜②実はほめられたい→ふしめでほめる｜③仕事とそれ以外は区別→仕事以外の口出しNG｜他3つ…

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2024.01.17

仕事のタスク管理術！個人・チーム別の管理手法【管理シート事例あり】

仕事のタスク管理がうまくいかなくて悩んでいる人へ！あなた個人のタスクと、チーム・他人のタスクで管理手法を使い分けよう！仕事のタスク管理がなぜ必要か｜タスクの種類と注力度｜あなた個人のタスク管理のコツと注意点｜タスク管理シートの活用事例など…

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全管理職のみなさんへ！ただ「ほうれんそう」しろはもう通じない｜部下に6つの見返りを与えろ｜①要員調整②ルール変更③外部調整④偉い人説得⑤自ら動く⑥意思決定と決意伝達｜仕事のほうれんそうの主導権は「受ける側」から「する側」に移る

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無駄な長い会議の効率化！【4つの意識改革でこの世から撲滅】

会議で意思決定する会社員へ！意識を変えて無駄で長い会議を撲滅しよう！効率化しよう！①会議資料は意思決定者が自分の目で読む②会議は仕事のスタート【あとの方がはるかに大事】③会議は本業の仕事を犠牲に④会議は意思決定の1手段、最終手段にすぎない

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2024.01.17

＜役割③：部下を評価する＞

人事評価とは…部下が上司を評価する時代【注意点3つを守ろう】

人事評価とはなにか…基礎からを学ぼう！部下が上司を評価する時代に！評価者の責任と注意点を理解しよう！人事評価の「役割」「種類」「結果と原則」｜多面評価とは｜評価者のNG3選①1つの評価を他に影響②評価理由を説明できない③他人の意見や噂に影響

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2024.01.17

＜役割④：部下の模範になる＞

• 部下に憧れを抱かれる
• 部下に嫌われることをしない
• 部下をダメにする上司にならない
• 部下に悩んでいる姿を見せない

かっこいい上司の発言2選！【わたしが職場でシビれた言葉】

尊敬されるかっこいい上司になりたい人へ！職場での体験エピソードをお伝えします！エピソード１：「最悪、お前の成長分だけリターンがあればいいよ」（当時の部長より）｜エピソード２：「で？おれは何すればいいの？」「了解（笑）」（当時の本部長より）

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部下に嫌われる上司の特徴的な発言5選！【いまの若手には絶対NG】

部下を持つ上司のみなさんへ！部下に嫌われる特徴的発言を理解して、やめよう！部下に嫌われることを回避して、時代を生き抜け！「これは〇〇役員からのお達し」「とりあえず飲み会やろうか」「教えて。知りたいから」「どこか悪いの？病院は行った？」

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部下をダメにする上司の特徴5つ！成長させるためにはどうすれば？

あなたが、部下をダメにする上司か知りたいへ！部下をダメにする上司にはなりたくない！部下を成長させる上司になりたい！①部下に失敗させない②部下同士を比べる③目標を押し付ける④すぐに「昔はこうだった」と言う⑤上のことばかり気にする

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仕事ができる人の悩み7選！【実践済みの解決法を解説します】

仕事ができると思われてるけど、実は悩みを抱えている人へ！悩み①仕事に夢中になり他が手につかない。悩み②頼んでいたのに最後は自分でやる。悩み③周囲にも同じ水準を求める。悩み④自分のスタイルを押し付ける。悩み⑤人の話しを聞かない。他2つ…

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＜管理職の役割を果たせない人の行く末＞

管理職に向いてない人の特徴9つ！行く末5つ！選ぶべき道4つ！

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2024.01.17

– END –

わたしは、会社員歴17年。30代前半で、いわゆる課長職。管理職になりました。

35歳くらいで、管理職の中でも、上級の管理職になりました。

そんなわたしが、自分の経験を踏まえて解説します。

管理職は向いている人、向いてない人、はっきり分かれる。

自分が向いていないんじゃないかと不安を抱く人、この記事を読めば分かります。

そして、向いていなくてもすぐに諦める必要はありません。

自分の変えられるところを少しずつ変えていけばいい。そして、管理職以外にも道はある！

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2024.01.17

管理職に向いてない人の特徴9つ

まず初めに。管理職に向いてない人の特徴を紹介します。自分がどれに当てはまっているか確認して下さい。

どれにも当てはまっていない人。文句なしに管理職の適正ありです。その先を読む必要はないでしょう。

いくつか、そしてほとんど当てはまる。管理職になれない可能性が高いです。

その先を読んで、自分を変えるか、進むべき道を変えるか、考えましょう。

①自己管理ができない

自己管理ができない人は、管理職に向いてない。

管理職の仕事は、組織、つまり、自分を含めた組織に所属するメンバーを管理すること。自分自身、自分１人さえも管理ができない人に、そんなことはできない。

まずは自分自身を管理できることが最低条件。例えばこんな特徴がある人は、向かない。というか恐らく、無理。

②リーダーシップと行動力がない

リーダーシップと行動力がない人は、管理職には向いてない。

管理職の仕事は、組織、チームを力強く率いていくこと。メンバーを動かすメッセージを発信する能力が必要。メンバーが自分を見習ってついてくるような行動力が必要。

リーダーシップがない人はこんな特徴がある。

③人に任せることができない

人に任せることができない人は管理職には向いてない。

管理職はメンバーに仕事を任せれば任せるほど、組織の仕事量を最大化できるから。大きな結果が出せるから。

自分なら1日で終わる仕事。メンバーにやってもらうと2日かかる。

そう考えて自分でやる人は向いてない。メンバーにやってもらうことで、自分の貴重な1日を、より価値の高い仕事に振り向けないといけない。

人に任せることができない人は、こんな特徴がある。

④人を育成できない

人を育成できない人は、管理職に向いてない。

組織やチームは個人で構成されている。1人1人の成長なくして、チームの成長はない。

そして、メンバーが成長するには、この2つのことが欠かせない。

• 少し背伸びして達成できる目標
• 失敗経験

人を成長させることができない人は、こんな特徴がある。

⑤数字が苦手、弱い

数字に弱い人、こだわらない人は管理職に向いてない。

なぜなら、ビジネスの世界は、最終的に全ての結果が数字で問われるから。数字で示されるから。こだわらないとか、苦手とか、全く通用しない。

企業の最終成果は、売り上げ、利益。そして、ライバルとの比較。業界順位。全て数字。

数字に弱い人は、こんな特徴がある。

⑥調整する仕事が苦手、嫌い

調整業務が苦手な人は、管理職に向いてない。

会社は、日々、大量の調整業務が発生する。それをうまく、片付けることができずに、仕事を進めることはできない。

管理職になると、組織の代表になる。こんな調整が発生した時、難航している時、率先して、表舞台に飛び出していって解決する必要がある。

• 組織間の調整
• 上司との調整・報告
• お客さまとの調整

調整するのが苦手な人はこんな特徴がある。

⑦会社への不満を言い訳にする

会社への不満を仕事の言い訳にする人、管理職に向いてない。

会社とは、改善点を山のように抱えている。トヨタも、Googleも、アップルも、どこも同じ。それを現場起点で改善していくのが管理職の仕事。

組織を代表して会社に意見するのが管理職。不満を言い続けているだけ、さらにはそれを仕事の言い訳にしてるようでは、一生平社員。。

不満を仕事の言い訳にする人、こんな特徴がある。

⑧体力がない

体力がない人は管理職に向いてない。

常に忙しい状態、残業ばかりしている人は向いてない。でも、いざという時。圧倒的な体力で、トラブルを解決することが、管理職には求められる。

わたしも、システムエンジニアの管理職時代、こんな経験が。。

• システムトラブル対応で徹夜
• 資料作りのために3連休ぶっ通しで1人で出社
• 翌日平然と出社、連休に出社したことはメンバーには言わない

体力がない人、こんな特徴がある。

⑨感情的になりやすい

感情的になりやすい人は、管理職に向かない。

管理職は、基本的には、スキルと経験が劣る人を部下に持つ。じっくり時間をかけて育てないといけない。

仕事のミス。能力不足。こんなことにいちいち感情的になっていたら。誰もついてこない。最悪、パワハラ認定されて、外される。

利害が対立する人。上司、関連部署、お客さまとも粘り強い交渉が必要になる。キレたら、そこで終わり。キッパリと諦めることも多い。

すぐに感情的になる人の特徴。

管理職に向いてない人の5つの行く末

管理職に向いてない人が、このまま自分を変えないでいると、このような現実が待っています。それもいい場合は、その現実を受け入れましょう。

自分を変えたい場合、次の章を読んで下さい。

後輩が上司になる

自分は管理職に向いていない。もう管理職は諦める。いつか必ず部下が管理職、つまり自分の上司になる時がきます。

わたしも、管理職時代、自分より年次が上のメンバーを部下に持ちました。。もう諦めている人達なんで、わたしの足を引っ張ったりは、しませんでしたが・・・

わたしは、後輩を上司に持ったことはない。あなたはどうですか・・・？わたしには無理ですね。。

給料が上がらない

会社は、上の立場になるほど、給料が上がります。管理職になれば上がります。そこからさらに出世すれば、上がります。当たり前なんですが。。

よくこんなことを言う人がいます。

「残業代、休日出社手当、振替休暇がなくなるから管理職にはなりたくない」

はっきり言って大間違い！管理職になる前に残業しまくってた人。その後、管理職になりたての1、2年はそうかもしれない。

でも、その先は違う。まず、管理職になってしっかりとメンバーに仕事を振れれば。自分の労働時間は減る。時給は上がる。

そして、組織としての結果を出せば、管理職の中で、さらに役職が上がっていく。実際、わたしがそうでしたが。。35歳くらいで、上級管理職になりました。

もうそうなると、メンバーが100時間以上残業したところで、到底わたしの給料には及びません。はい。わたしは残業基本ゼロでした。

会社の仕組み作りに参加できない

管理職に向いてない人の特徴で紹介しましたが。。会社に不満を持ちまくってる人。結局、管理職にならないと、一生その不満を抱え続けることになる。

当たり前のことなんですが・・・

• 課長になれば課の仕組みが作れる
• 部長になれば部の仕組みが作れる
• 本部長になれば本部の仕組みが作れる

そして、上の立場になれば会社の仕組み、ルールに発言できるようになる。なぜなら、管理職の声、意見は、会社から、組織を代表していると思われているから。

発言力が上がる。重みが違う。

万年、平社員の人。いくら発言し続ても、1社員の声にすぎない。基本的に通らない。

リストラされる可能性がある

年次を重ねても管理職にならない人。リストラ、人員整理の際に、真っ先にターゲットとなります。

わたしが、会社員時代にも、大赤字で大規模な人員整理がありました。その時、なにが行われたか、本社にいる万年平社員は、こう言われました。

• 早期退職に応じないと、営業をしてもらう
• 自分の給料を自分で稼いでもらうことになる
• 悪いこと言わないから、割り増し退職金もらって辞めなさい

全員応じていました。対象者を選んでいるのは誰か。管理職、部長です。課長と相談して。課長は、切られません。

誰にも負けない得意分野を磨く必要がある

じゃあ生き残るにはどうするか。自分が会社に絶対的に必要とされる以外に道はない。

• 自分がいなくなると会社に損失が出る
• 自分がいないと会社の重要業務が回らなくなる
• 会社に圧倒的な価値を提供する

なんですが・・・大企業では難しいですよね。。さらにこれから管理職を目指す、中堅社員にも。ということで、次の章で、具体的な道を探っていきましょう。

管理職に向いてない人が選ぶべき4つの道

ここまで読んで頂き、後輩が上司になるのは無理、給料上げたい、リストラされたくない。こう思った人も多いはず。

最後に、いくつかの道をお示ししますので、選択をして、行動をしていきましょう！

それでも管理職を目指したい、続けたい

いまは、管理職に向いてない。でも自分を変えて管理職を目指したい！そう思った人もいるはず。それには、先ほど、向いてない人で挙げた特徴を克服するしかない。

と言っても、簡単に改善できるものじゃない。。自分の性格を変えないといけないものも。。そして、1つ1つが、1記事に必要なテーマですね・・・

ということで、関連記事を紹介させて頂きます。

1.自己管理ができない
2.リーダーシップと行動力がない
3.人に任せることができない

まずは、このあたりのマネジメント分野の記事を・・・

• 仕事の優先順位付け！仕事の分類法と優先順位の高い仕事ベスト5！
• 仕事のタスク管理術！自分のタスク、人のタスク、どう管理する？
• 仕事のプライド！～捨てるべきもの5つ、こだわるべきもの5つ～
• 仕事のキャパオーバーに苦しむ人へ！5つの予兆と7つの原因・対策

4.人を成長させることができない
5.数字が苦手、弱い

育成のためには正しい目標設定が必要！そして、定量的、つまり、数字を使って、目標や実績を整理するクセをつけましょう。

時には思い切って丸投げも・・・ミスをさせてもいい。

• 仕事の目標が思いつかない時の対処法【職種別の設定具体例あり！】
• 仕事の丸投げはピンチじゃなくて大きなチャンスです！
• 仕事のミスが怖い人へ！ミスなんて大したことない！4つの恐怖を克服

6.調整する仕事が苦手、嫌い

調整の攻略法です！

仕事が調整ばかり？会社員は調整力が成否を分ける！相手別の攻略法

7.会社への不満を言い訳にする
8.体力がない
9.感情的になりやすい

これらの記事に、対処法の答えが！

• 仕事ができない人ほど○○しがち11選！【深層心理と対処法とは？】
• 仕事ができる人の特徴19選！少しでも近づく方法は？

でも、体力は、少しずつ身につけるしかないですね。。

スペシャリストの地位を確立する

やっぱり自分は管理職には向いてない！でも、いまの仕事、会社が好き。合っている。貢献していきたい。

こんなもう絶対に管理職に向いてない人は、スペシャリスト、専門家の地位を社内で築きましょう！進べき道には大きく、3つあります。

1.社内の主力業務じゃないけれど、価値がある業務を極める

例えば、技術力がメインの会社で、営業を極める。得意先と個人的な関係を強化する。その人がいなくなると、受注できなくなるので、手放さない。

逆に、営業メインの会社で広告・宣伝を極める。いまならWEBを活用して。こんなことを自分だけができるようにする。

• 会社のSNSアカウント、HP作り
• メーリングリストの管理
• ダイレクトメールの一斉発信

2.社内で必要不可欠な業務を極める

例えば、経理や契約管理。どちらも、会社に不可欠。会社独自のルールや専門知識を身につける。その後、自分で、仕組みを作る。仕組みを効率化する。

自分がいないと回らないようにする。できればマニュアル化した方がいいけど、それも戦略のうち・・・

3.社内でできる人がいない業務を極める

意外かもしれないけど、英語ができない人がほとんど。。英訳できる、海外と連絡とれるだけも重宝される。

わたしは、証券会社に勤務していた。税理士の資格がある人は、めちゃくちゃ重宝されていましたね。

金融機関には、税金の問題は付きまといます。そんな問題は、全てその人が解決していました。当然、大規模リストラの際にもクビにならず。

小さい会社だと、WEBサイトを作れる、だけでも重宝されるはず！例えば、人事部にいる人。採用サイトを自分で構築。

自分がいないとメンテナンスできないようにしちゃえばいい！

会社の外に道を見い出す：転職

社内で管理職にもスペシャリストにもなれない人。できれば、他の会社を探してみた方がいいでしょう。

会社は世の中に無数にある。たまたま選んだ1社と、あなたが合わない。そんなの普通。むしろ当たり前。

まずは転職エージェントに登録したり、業界・企業研究から始めてみましょう。ごめんなさい！転職ノウハウの記事は書いていません。

会社の外に道を見い出す：副業

そして、これが最後。いまの会社で得た、スキルや知識が特殊すぎて他社に通じない。転職できない。

そんな場合は、副業をしましょう。少しでも副業で収入を得ておけば、最悪の事態が起きた時。しばらくなんとかなります。

スキルが身につく副業がいいです。例えばこんなもの。

• WEBライティング
• 動画編集
• プログラミング
• ブログ

注意が必要なのは、会社によっては就業規則で副業が禁止されています。確認してから、やりましょう。安易に周囲に漏らすと、噂が人事部に伝わる可能性もあります。

まとめ：管理職に向いてない人の特徴、行く末、選択肢

では最後、まとめになります！

管理職になることだけが会社員として、全てではない。でも、お金と権力を得たい場合には、目指していく必要がある。

いま、管理職に向いてなくても、大丈夫。自分を変えていけばいい！

自分を変えられなくても、大丈夫！

業務、会社、職業、を変えていけばいい！

【関連ガイド記事】管理職が果たすべき役割の完全ガイドです。

管理職が果たすべき役割の完全まとめガイド【4つの役割とNG集】

新米管理職で、組織マネジメント、組織の成長、部下の育成に悩む方へ！果たすべき4つの役割と組織を成長させる方法を解説！役割①：組織の目標を立てる、達成する｜役割②：部下を育成する、責任をとる｜役割③：部下を評価する｜役割④：部下の模範になる

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【↑この記事の概要と掲載記事一覧↓】

＜役割①：組織の目標を立てる、達成する＞

• 組織の成果を最大化するのが目標設定
• 必要な2つの視点：全社目標を細分化、メンバー目標を足し算
• 3種類バランスよく：直接目標、間接目標、スキルアップ目標
• 必要な2つの取り組み：目標の説明・話し合い、中間フォロー

管理職の目標設定例【3分野、5つの視点、4つの実践、3つのNGで解説】

組織の目標設定に悩む管理職の方へ！成果を最大化できる組織目標の設定方法を事例満載で徹底解説！管理職の目標設定に必要な…｜3つの種類・分野｜5つの視点｜実践すべき4つのこと｜3つのNG｜を理解することで、組織のパフォーマンスと評価を最大化！

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仕事の目標設定が思いつかない時の対処法！職種別の例文あり

仕事の目標が思いつかない人へ！仕事の目標設定が苦手な人へ！①まずはマインドを変える②目標設定の目的を理解する③仕事の目標設定の種類と例文④仕事の目標が思いつかない時の2つの手法と具体例⑤仕事の目標が思いつかない場合にやりがちなNG

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＜役割②：部下を育成する、責任をとる＞

• 若手社員の育成・教育方法
• 部下のタスクを管理・フォローする
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• 時には仕事を「丸投げ」する
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若手社員を育成・教育するコツ【管理職は6つの特徴を踏まえて対策を】

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• 部下に憧れを抱かれる
• 部下に嫌われることをしない
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