若手
プログラマー

たけし（39）

IT業界って、こんな構造になってるんだけど…

• 発注者
• 一次請け
• 二次請け
• 三次請け…

自分がどの位置にいるか知ってる？

若手
プログラマー

恐らく下の方なのは間違いないんだけど、、正直分かってない。

たけし（39）

OK！

じゃあまず構造から理解しよう。

そのあと、各業態のメリット、デメリットを解説していく。

きっと、きみのキャリアを選択するためのヒントが見つかるはず。

わたしは、大手金融機関の社内SEと、子会社SEを共に経験。

わたしがIT業界に関わってきた約20年、基本構造は全く変わっていません。

発注者を頂点とする多重下請け構造です

わたしは、業界構造の一番上から下まで、全てに関わりました。

本記事では、わたしの経験をもとに…これらを説明します。

記事を読んで、これらを実現しましょう！

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2022.06.18

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IT業界の多重下請け構造【全体像を図解】

さっそく全体図からです！

オレンジの業態がわたしが実際に籍を置いた企業。

矢印が発注の流れ。

まずは簡単にざっと上から、概要だけ説明します。

詳しい説明はのちほど…

①発注者：大企業や国

• 金融機関、コンビニ、省庁
• 業界構造の頂点、発注者
• 最近ではこの位置に、楽天やZOZOなどのメガベンチャーが含まれる

＜全体図（再掲）＞

②一次請け：システム子会社、国策系

• 大手企業のシステム子会社、野村総合研究所、NTTデータなど
• システム構築事業の中では、頂点、発注者
• 電気メーカー系はこの位置にくることも

＜全体図（再掲）＞

③二次請け：電気メーカー系、大手独立系SIer

• メーカー系は、日立、NEC
• 独立系は、TIS、SCSKなど
• システム構築事業の中では、二次受託者

＜全体図（再掲）＞

④三次請け以下：小規模独立系SIer、フリーランス

• 企業名を出しても、あなたは知らないはず…
• システム構築事業の中では、三次受託者あるいはそれ以下…

＜全体図（再掲）＞

ちなみに、、こんな呼び方があるんですね…

• ユー子：「ユーザ系SIer」（システム子会社）
• メー子：「メーカー系子会社」

わたし、たけしは、ユー子に勤めていたらしい。。

知らなかった…ご参考まで↓

https://attaraiine.net/itit01/

attaraiine.net

※Twitterでコメント頂いた「かがみんさん」のサイトです。その他の業態についても、詳しく解説されています。

IT業界の多重下請け構造が揺るがない3つの理由

若手
プログラマー

なるほど、自分が三次請けの小規模な会社なのは分かった。

でも、なんで大企業から直接下の方に発注できないの？

フリーランスになって大企業から発注を受けると、最強の勝ち組じゃない？

たけし（39）

いいところに気づいたね。。

色々あるんだけど、それができない主な理由がこれ。

まあ、建築業界で大きなビルを建てるときの構造と同じだよね。

1つずつ簡単に…

理由①：直接契約が結べない、取引先を増やしたくない

大企業と開発受託企業の間には、発注関係、秘密保持契約など多くの契約が…

社内SEは、ほとんどの業務を契約関係に費やしています。

取引先は、厳密な審査が必要です。

特に初回取引先の場合、このような審査がある。

基本的に、規模が小さすぎる会社や個人とは契約を結べない

膨大な資料をまとめて、審査部門に承認をもらい、ようやく基本契約を結べます。

場合によって、開発現場の視察も必要になる。

ですので…

取引先はなるべく増やしたくない

だから、大企業は…

なるべくシステム子会社への発注に1本化したい

ちなみに、大企業が個人のフリーランスと契約することは、絶対あり得ません。

IT業界にドクターXは存在しない。。（笑）

理由②：大企業システム開発が細かく分業化

大企業のシステム開発は、大規模です。

開発作業は、分業化・細分化される。

こんな工程に分けて、進めます。

各工程で、求められる人材、つまり、人数・スキル・単価が変わってくる。

例えば、要件定義と、開発・実装を比べると…

1次請けの大企業システム子会社単独では、開発メンバーが揃わない。

単価も割りに合わない。

3次請けのソフトウェア会社では、大企業の要件定義は担えない。

大企業の業務知識や、大企業各部署との人脈がない。

なので、必然的に、多重下請け構造が出来上がる。

理由③：大企業社員は、細かい開発指示を出す能力がない…

大企業の社員、ユーザー部署は、システム開発をしたことがない。

大企業の社内SEでさえ、開発作業をしたことがない人がいる。

システム開発会社（SIer）と会話さえ成り立たないケースが多い

• システム開発の進め方（先ほどの工程）も知らない
• 技術的なことなんて全く分からない

だから、システム開発子会社に丸投げするしかない。

わたしが、システム子会社にいる時は…

ユーザーの仕事である「要件定義」さえ丸投げされてた

大企業の社内SEには、このようなスキルがない…

ことが多い。。（全員じゃないですよ！）

IT業界各業態のメリット・デメリットとキャリア展望

業態①②：社内SE、ユーザ系SIer

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社内SEを目指す皆さんへ！社内SE管理職の年収と仕事を説明します！社内SE管理職は楽で稼げる｜いくだけで毎月50万｜若手が辞めないのは、いつかその日がくるから｜管理と報告の日々…これがつまらなすぎて大変｜骨をうずめる覚悟が必要！

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2024.01.17

業態③：電気メーカー系、中堅・大手独立系SIer

業態④-1：小規模独立系SIer、ソフトウェアハウス

業態④-2：フリーランス、個人事業主

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駆け出しフリーランスエンジニア必見！フリーランスエージェント選びで悩んでいませんか？ITフリーランスエージェントおすすめランクキング｜ITフリーランスエージェント比較評価表｜フリーランスエージェントの評判・口コミ比較

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2022.02.16

最後に：IT業界の多重下請け構造と各業態のキャリア展望まとめ

では、最後、まとめとなります。

＜IT業界の多重下請け構造の全体像＞

＜各業態の特徴とキャリア展望まとめ＞

若手
プログラマー

なるほどー！

まずは大規模なSIerを目標にスキルアップと転職活動してみる…

将来的には、フリーランスもありかも。。

ありがとう！

たけし（39）

Good Luck！

最後まで読んで頂きありがとうございました。

あなたの、SEとしてのキャリアプラン検討に少しでも役に立てて頂けると嬉しいです！

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2022.06.18

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>顧客常駐はもう嫌だ！社内SEへ転職するなら【社内SE転職ナビ】

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2022.06.18

【↑本ガイド記事の概要と掲載記事一覧↓】

＜社内SEの仕事内容＞

• 3つの仕事内容【開発・企画・運用】
• 3つの仕事内容をさらに深堀り
• どの仕事をするかは会社によって違う

＜社内SEは業界内の最上位ポジション＞

【解説記事】IT業界の各業態の仕事内容を解説しています。

システムエンジニア（SE）の業種4つを徹底解説！【就活生向け】

SEの仕事を知りたい全就活生へ！SEの業種・業態4種類を徹底解説！社内SE（システム部員）｜ユーザー系SIer（システム子会社）｜メーカー系、大手独立系SIer｜中小規模の開発会社｜①事業形態②仕事内容③スキル④勤務形態⑤収入⑥キャリア

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2023.05.24

＜社内SEの役割：ユーザーとPGとの分担＞

【解説記事】各工程の詳しい仕事内容と誰が何をやるかを解説しています。

SEのキャリアパスを解説！仕事の流れと役割分担も【就活生向けに】

SEの仕事を知りたい就活生へ！キャリアパス仕事の流れを解説します！SEの一般的なキャリアパス｜各キャリアパスの仕事内容｜システム開発の全体の流れ｜各工程でどんなことをするか｜SEの仕事の役割分担：登場人物はユーザーとSEとPG

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2022.06.18

＜社内SEのメリット・デメリット＞

【解説記事】社内SEのメリットとデメリットを解説しています。

社内SEになって後悔した5つの理由！【人気がある理由も分かった】

社内SEへの就職・転職を目指す方へ！安易に社内SEを選んで後悔しないために…元社内SEのわたしが後悔した体験談5つを説明します。でも、やっぱり人気があるだけあってメリットもある！でも、社内SEは、もはやエンジニアじゃない。企画も営業も無理

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2022.06.18

＜社内SEに向いていない人：やめとけ！＞

• 開発手法はウォーターフォールのみ
• 審査に追われて無駄な資料を大量に
• 開発言語はレガシー系のみ～CとJava～
• 企画から開発完了まで最低2年
• 営業・ビジネス・経営感覚はつかない

【解説記事】大企業の社内SEの実態を解説しています。

社内SEはやめとけ…特に大企業＆新卒！【20年進化なし…どころか退化】

大企業社内SEに就職・転職したい人へ！仕事の実態を明かす！①開発手法はウォーターフォールのみ②審査に追われて無駄な資料を大量に③開発言語はレガシー系のみ④企画から開発完了まで最低2年⑤営業・ビジネス・経営感覚つかない⑥管理職予備軍が長蛇の列

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2023.05.24

＜社内SEに必要なスキルとキャリアプラン＞

• 上流工程、要件定義のスキルが必要
• マネジメントスキルが必要
• わたしが実際に歩んだキャリア
• 管理職になるとこうなっちゃう…

【解説記事】上流工程・要件定義で、決めること、作るドキュメント、必要なスキルを解説しています。

SEの上流工程の仕事って？システム開発は要件定義が明暗を分ける！

SEの上流工程の仕事に興味がある人へ！駆け出しSE、就活生、転職希望者向け！システム開発の、上流工程と要件定義の重要性を理解しよう！「上流工程」とは？上流工程・要件定義がなぜ重要？要件定義で「決めること」「必要なスキルは」「できる会社」は？

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2022.06.18

【解説記事】PMに必要なスキルと考え方を解説しています。

プロジェクトマネージャーに必要な6つのスキル！【現場での実践編】

プロジェクトマネージャーを目指すSEの方へ！わたしが現場で身につけた泥臭いけど超実践的な6つのスキルを解説！PMになり、成功するのに必要なスキルは…①「設計力」②「忍耐力」③「行動力」④「KY力」⑤「根回し力」⑥「業務・システムのバランス」

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2022.06.18

【解説記事】わたしがPMになるまでに実際に歩んだキャリアを解説しています。

プロジェクトリーダーからプロジェクトマネージャーへ【違いを知って最短6年で】

プロジェクトリーダー（PL）からプロジェクトマネージャー（PM）までの最短ルートを示す！STEP0：両者の違いを理解！STEP1：開発経験を積んでPLへ！STEP2：小規模案件を多く経験して成長！STEP3：大規模案件で設計を極めてPMへ！

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2024.01.17

【解説記事】社内SEの管理職になったわたしの体験談を解説しています。

社内SE管理職は楽して年収1000万！【でも…つまらなすぎて大変】

社内SEを目指す皆さんへ！社内SE管理職の年収と仕事を説明します！社内SE管理職は楽で稼げる｜いくだけで毎月50万｜若手が辞めないのは、いつかその日がくるから｜管理と報告の日々…これがつまらなすぎて大変｜骨をうずめる覚悟が必要！

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2024.01.17

＜社内SEになるための就職対策！＞

• 社内SEに限らず絶対に必要なこと
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【解説記事】落とされないための自己PRの具体事例を解説しています。

自己PRが就活の命運を分ける！落ちない長所の書き方を元面接官が明かす

苦戦している就活生へ！たった2つの自己PRで就活が圧倒的有利に！効果的な長所の書き方を伝授！必須な長所①ストレスに強い｜必須な長所②リーダーシップがある｜明かしたら100%落とされるNG2つ…①業界・業種が絞れてない②同業他社に落とされてる

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【解説記事】社内SEの効果的な志望動機の作り方と具体例を解説しています。

社内SEの志望動機！新卒向け例文あり【元面接官が採用の裏側を暴露】

社内SEを目指す新卒就活生のみなさんへ！志望動機を考える前の基礎知識、志望動機を肉付け【例文あり】肉付けする時のアピールは「辞めなそう」、SEに興味を持った理由を肉付け、業界に興味を持った理由を肉付け、あなたを採用するメリットを肉付け

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