プログラマー
独立系のシステム会社に就職して、2年が経過。
そろそろ転職とか考えてる。
でも、どんなとこがいいんだろ。。
IT業界って、こんな構造になってるんだけど…
- 発注者
- 一次請け
- 二次請け
- 三次請け…
自分がどの位置にいるか知ってる？
プログラマー
恐らく下の方なのは間違いないんだけど、、正直分かってない。
OK！
じゃあまず構造から理解しよう。
そのあと、各業態のメリット、デメリットを解説していく。
きっと、きみのキャリアを選択するためのヒントが見つかるはず。
- キャリアアップを目指すSE、就活生の皆さんへ！
- IT業界の多重下請け構造を正しく理解しよう
- 各業態のメリット・デメリットを知ろう
- あなたが目指す業態を見つけて、キャリアプランを練ろう
わたしは、大手金融機関の社内SEと、子会社SEを共に経験。
わたしがIT業界に関わってきた約20年、基本構造は全く変わっていません。
発注者を頂点とする多重下請け構造です
わたしは、業界構造の一番上から下まで、全てに関わりました。
本記事では、わたしの経験をもとに…これらを説明します。
- IT業界の全体構造、各業態の関係
- 各業態の特徴、メリット、デメリット
- 各業態のキャリア展望
記事を読んで、これらを実現しましょう！
- あなたが業界でどの位置にいるか分かる
- あなたが目指したいSE、業態が決まる
- SEとしてのキャリアの方向性が定まる
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さっそく全体図からです！
オレンジの業態がわたしが実際に籍を置いた企業。
矢印が発注の流れ。
まずは簡単にざっと上から、概要だけ説明します。
詳しい説明はのちほど…
①発注者：大企業や国
- 金融機関、コンビニ、省庁
- 業界構造の頂点、発注者
- 最近ではこの位置に、楽天やZOZOなどのメガベンチャーが含まれる
＜全体図（再掲）＞
②一次請け：システム子会社、国策系
- 大手企業のシステム子会社、野村総合研究所、NTTデータなど
- システム構築事業の中では、頂点、発注者
- 電気メーカー系はこの位置にくることも
＜全体図（再掲）＞
③二次請け：電気メーカー系、大手独立系SIer
- メーカー系は、日立、NEC
- 独立系は、TIS、SCSKなど
- システム構築事業の中では、二次受託者
＜全体図（再掲）＞
④三次請け以下：小規模独立系SIer、フリーランス
- 企業名を出しても、あなたは知らないはず…
- システム構築事業の中では、三次受託者あるいはそれ以下…
＜全体図（再掲）＞
ちなみに、、こんな呼び方があるんですね…
- ユー子：「ユーザ系SIer」（システム子会社）
- メー子：「メーカー系子会社」
わたし、たけしは、ユー子に勤めていたらしい。。
知らなかった…ご参考まで↓
※Twitterでコメント頂いた「かがみんさん」のサイトです。その他の業態についても、詳しく解説されています。
IT業界の多重下請け構造が揺るがない3つの理由
プログラマー
なるほど、自分が三次請けの小規模な会社なのは分かった。
でも、なんで大企業から直接下の方に発注できないの？
フリーランスになって大企業から発注を受けると、最強の勝ち組じゃない？
いいところに気づいたね。。
色々あるんだけど、それができない主な理由がこれ。
まあ、建築業界で大きなビルを建てるときの構造と同じだよね。
- ①直接契約が結べない、取引先を多くしたくない
- ②大企業システム開発が細かく分業化
- ③大企業社員は、細かい開発指示を出す能力がない…
1つずつ簡単に…
理由①：直接契約が結べない、取引先を増やしたくない
大企業と開発受託企業の間には、発注関係、秘密保持契約など多くの契約が…
社内SEは、ほとんどの業務を契約関係に費やしています。
取引先は、厳密な審査が必要です。
特に初回取引先の場合、このような審査がある。
- セキュリティ管理体制
- 資本金や財務状況
- 公的企業資格 などなど…
基本的に、規模が小さすぎる会社や個人とは契約を結べない
膨大な資料をまとめて、審査部門に承認をもらい、ようやく基本契約を結べます。
場合によって、開発現場の視察も必要になる。
ですので…
取引先はなるべく増やしたくない
だから、大企業は…
なるべくシステム子会社への発注に1本化したい
ちなみに、大企業が個人のフリーランスと契約することは、絶対あり得ません。
IT業界にドクターXは存在しない。。（笑）
理由②：大企業システム開発が細かく分業化
大企業のシステム開発は、大規模です。
開発作業は、分業化・細分化される。
こんな工程に分けて、進めます。
- 要件定義
- 外部設計
- 詳細設計
- 開発、実装（プログラミング・テスト）
- システム全体テスト
- システムリリース、納品
各工程で、求められる人材、つまり、人数・スキル・単価が変わってくる。
例えば、要件定義と、開発・実装を比べると…
| 要件定義 | 開発・実装 | |
|---|---|---|
| 必要な人数 | 少人数 | 大人数 |
| 必要なスキル | 設計スキル | 開発スキル |
| 求められる単価・コスト | 高単価 | 低単価 |
| 主な担い手 | 1次請け企業 | 2次請け以下の企業 |
1次請けの大企業システム子会社単独では、開発メンバーが揃わない。
単価も割りに合わない。
3次請けのソフトウェア会社では、大企業の要件定義は担えない。
大企業の業務知識や、大企業各部署との人脈がない。
なので、必然的に、多重下請け構造が出来上がる。
理由③：大企業社員は、細かい開発指示を出す能力がない…
大企業の社員、ユーザー部署は、システム開発をしたことがない。
大企業の社内SEでさえ、開発作業をしたことがない人がいる。
システム開発会社（SIer）と会話さえ成り立たないケースが多い
- システム開発の進め方（先ほどの工程）も知らない
- 技術的なことなんて全く分からない
だから、システム開発子会社に丸投げするしかない。
わたしが、システム子会社にいる時は…
ユーザーの仕事である「要件定義」さえ丸投げされてた
大企業の社内SEには、このようなスキルがない…
- 設計スキルがないから、要件定義も設計もできない
- 技術スキルがないから、開発会社との技術的な会話はできない
- 開発経験がないから、開発作業の指示は出せない
ことが多い。。（全員じゃないですよ！）
IT業界各業態のメリット・デメリットとキャリア展望
業態①②：社内SE、ユーザ系SIer
- 収入が一番安定していて高い（30歳700万円くらい）
- その業種と会社の専門知識がつく
- 企画、要件定義、設計スキルがつく
- プロジェクトマネジメントスキルがつく
- 開発・実装スキルが身につかない
- 他の業種の業務知識は身につかない
- その会社特有のルールや知識ばかりに
- 営業力はつかない
- 同業種の、より大手への転職
- フリーランスはスキルがなくて困難
【関連記事】社内SEについて詳しく知りたい方は、こちらの記事も合わせてどうぞ！
業態③：電気メーカー系、中堅・大手独立系SIer
- 収入が安定、比較的高い（30歳600万円くらい）
- さまざまな業種やスキルを経験できる
- 設計・開発スキルがつく
- 営業職も選べる
- 最上流工程、要件定義はキャリア後半
- 自社製品を使う必要がある、縛られる
- そこまでの高収入は望めない
- どこにでもチャレンジできる
- 腕に自信があればフリーランスも
業態④-1：小規模独立系SIer、ソフトウェアハウス
- 開発、実装スキルがつく
- うまくいくと役員まで出世できる可能性あり
- 収入が低い（30歳500万円くらい）
- 開発・実装スキル以外の企画、要件定義、設計スキルが身につかない
- 労務環境が悪い場合がある（ブラック率高い）
- 勤務地なども不安定
- 収入アップや上流業務を目指すなら、ユーザー系か大手SIerへ
- 腕に自信があればフリーランスも
業態④-2：フリーランス、個人事業主
- 仕事の内容、場所、時間を選べる
- 希少スキルを直接売り込んで高収入も
- 出世や組織のしがらみから解放
- 仕事に必要なものを経費申告して節税
- 収入が不安定、手当や企業年金もなし
- 営業活動が必要
- 客先常駐の可能性もある
- 税務申告などは全て自分で
- 会社員に戻ることはなさそう…
- 起業の可能性はあり
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最後に：IT業界の多重下請け構造と各業態のキャリア展望まとめ
では、最後、まとめとなります。
＜IT業界の多重下請け構造の全体像＞
＜各業態の特徴とキャリア展望まとめ＞
| 収入 | 主なスキル | キャリア展望 | |
|---|---|---|---|
| 社内SE ユーザー系SIer | 高（30歳700万） | 上流工程 自社業務特化 | 同業他社への転職 独立は困難 |
| 電気メーカー系 中堅・大手SIer | 中（30歳600万） | 上流 設計スキル | どこでも狙える 独立も可能 |
| 小規模独立系SIer ソフトウェアハウス | 低（30歳500万） | 下流工程 開発スキル | 大手への転職 独立も可能 |
| フリーランス 個人事業主 | 未知数 | 下流工程 開発スキル | 未知数 起業も可能 |
プログラマー
なるほどー！
まずは大規模なSIerを目標にスキルアップと転職活動してみる…
将来的には、フリーランスもありかも。。
ありがとう！
Good Luck！
最後まで読んで頂きありがとうございました。
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