フリーランスエージェントとは?仕組みとメリット・デメリット!

フリーランスエージェントとは?仕組みとメリット・デメリット!SE
フリーランスエンジニア
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フリーランスエージェントを利用しようと思ってる!

そもそも、フリーランスエージェントってどういう仕組みなの?

どうやって儲けてるの?

利用時の注意点や利用するメリットとデメリットは?

騙されたり、損したりしたくないから、色々、教えて下さい!

現役フリーランスが、フリーランスエージェントについて、これらを解説していきます。

  • 基本的な仕組み
  • あなたにしてくれること
  • 利用時の注意点
  • 利用するメリット・デメリット

本記事を読んで頂ければ、あなたが、フリーランスエージェントを使うべきか、正しい判断ができます。

フリーランスエージェントを選ぶ際に、失敗を避けることができます!

フリーランスエージェントを正しく活用し、フリーランスとして活躍できます!

フリーランスエージェントとは:まずは仕組みを理解

フリーランスエージェントの仕組み

フリーランスエージェントの仕組み

フリーランスエージェントの主なビジネスは、フリーランスと、クライアント企業のマッチングです。

この2者をマッチングします。

  • エンジニアを求めているクライアント企業
  • 仕事を求めているフリーランス

仕事のことを「案件」と呼びます。

クライアント企業とフリーランスの両者から、案件の条件を聞き、条件が合う企業とフリーランスをマッチングします。

フリーランスエンジニア
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営業代行って言ってもいいよね・・・

案件の条件って??

マッチングって具体的になにしてくれるの?

これらが、主な案件の条件です。

  • 報酬:案件単価
  • 経験・スキル:言語や過去参画案件
  • 契約期間:案件参画期間、勤務時間
  • 業務形態:客先常駐、リモート

案件の条件は、当然、フリーランスであるあなたからも提示することができます。

条件に合う企業の案件を探して、エージェントがあなたに紹介してくれます。

通常、面談を行って、クライアントの了承に基づき、業務委託契約を締結します。

面談のセッティングや同席、契約を含めて、エージェントがサポートしてくれます。

フリーランスエージェントのビジネスモデル

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フリーランスエンジニア
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でも、お金かかるんでしょ?

当然、フリーランスエージェントは、事業会社ですので、利益を出す必要があります。

エージェントの利益は、主に、案件仲介時の手数料、いわゆる「マージン」です。

案件の報酬は、クライアント企業からエージェント経由で、フリーランスであるあなたに支払われます。

この時に、一定の割合、10%~20%程度を、エージェントの手数料として差し引きます。

残りの、80~90%程度が、あなたの利益になります。

手数料率「マージン」は、エージェントや案件によって異なります。のちほど詳しく解説します。

なお、仕事を受託する前のこれらの段階では、料金・手数料は発生しません。

  • 案件の条件を相談する段階
  • 案件を紹介してもらう段階
  • クライアントとの契約前面談

フリーランスエージェントの役割

フリーランスエージェントの主な役割は、「案件の紹介」でした。

「案件の紹介」以外にも、このような支援をあなたにしてくれます。

  • 経歴書・履歴書や面談のアドバイス
  • 案件参画後の各種相談
  • 案件が途切れないようにクライアントとの業務継続(再契約)の調整
  • 福利厚生サービス
  • 納税業務の支援
  • 損害補償や保険

エージェントによって、支援のラインナップや、有償/無償の違いがあります。

相談や支援系は、無償ですが、保険などは一部有償です。

【関連記事】フリーランスエージェントのおすすめランキングを解説しています。

クラウドソーシングサイトとの違い

フリーランスエンジニア
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最近、フリーランスが仕事を受注できるサービスって増えてるじゃん?

ランサーズとかクラウドワークス、ココナラ?とか・・・?

フリーランスエージェントとは何が違うの?

専門性と支援体制が違います。

本記事で解説するフリーランスエージェントは、ITエンジニアに特化しています。

ITへの専門性が高く、これらの強みがあります。

  • クライアント企業との結びつきが強い
  • 高単価案件が多い
  • ITエンジニアに特化した助言や支援が受けれる

一方、いわゆる、ランサーズなどのクラウドソーシングサイトは、このような特徴があります。

  • 営業代行や助言はなし
  • クライアントが企業ではなく個人の場合もある
  • 福利厚生や補償などのサービスはない
フリーランスエンジニア
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会社員が副業で使うならいいでけど、フリーランスとして独立したい人には向かないね・・・

特に、駆け出しの頃、安定するまでは、本業以外の部分は支援してもらいたいもんね!

フリーランスエージェント各社の違い:利用時の注意点

フリーランスエンジニア
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よし、フリーランスエージェントを使おうと思う!

注意点を教えて下さい!

エージェントの具体的な社名を挙げながら、この5つの違いを解説します。

  • ①マージン(手数料)
  • ②商流(発注階層)
  • ③支払いサイト(報酬支払日)
  • ④福利厚生や補償
  • ⑤案件の特徴

ちなみに、エージェントは、複数登録して面談しても全く問題ありません。

むしろ、最初は、複数のエージェントから話しを聞いて、きちんと比較すべきです。

違い①:マージン(手数料)

フリーランスエージェントを利用するには、必ず手数料がかかります。

クライアント企業からの報酬をあなたに支払う際に、エージェントが一定の割合で、手数料を差し引きます。

この手数料率を「マージン」と呼びます。10%~20%程度が相場と言われます。

マージンは、フリーランスエージェントによって異なります。

まずは、大きく、公開か非公開に分かれます。

フリーランスエンジニア
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非公開ってぼったくられてそうで怖いね・・・!

そんなあなたは、マージンを公開しているエージェントを利用しましょう。

なお、マージンを公開しているエージェントは、以下の2種類に分かれます。

  • 案件ごとにフリーランスにマージンを教えてくれる
  • 案件に関係なく固定のマージンを採用している
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2つ目はどういうこと??

PE-BANKという大手フリーランスエージェントが代表例です。

このように、PE-BANKでの実績年数に応じて、マージンが固定されています。

実績年数マージン
1年目12%
2年目10%
3年目以降8%

クライアント企業や案件によって変わりません。完全固定で、他社よりも低水準です。

フリーランスエンジニア
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これは分かり易いね!

フリーランスと長く付き合うことを望んでいる姿勢もうかがえるよね!

【関連記事】フリーランスエージェントのマージンの仕組みや、マージンが低いエージェントを解説しています。

【関連記事】PE-BANKの特徴や評判・口コミを解説しています。

違い②:商流(発注階層)

IT業界は、多重下請け構造で有名です。

特に、金融機関など大企業のシステム開発案件は、このような商流、発注階層になっていることが多いです。

  • 発注者:大企業
  • 1次請け:大手SIer、大企業のシステム子会社
  • 2次請け:準大手SIer
  • 3次請け:SES、中堅以下の開発会社
  • 4次請け以下:小規模開発会社、フリーランス

上場企業が発注者の場合、フリーランスエージェントが入れるのも、よくて3次請け、多くの場合は、4次請け以下です。

当然、下になるほど、階層が増えるほど、マージンが抜かれ、単価が、下がります

フリーランスエージェントによっては、クライアント企業から直接案件を請けているところがあります。いわゆる、1次請け、直請け案件です。

フリーランスエンジニア
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どのフリーランスエージェントが、1次請けが多いの?

やはり、規模が大きく、平均単価が高いエージェントが、1次請け案件が多いです。

違い③:支払いサイト(報酬支払日)

フリーランス業界では「支払いサイト20日」などという言葉を使います。

これは、5月末締めの報酬は、6月20日に振り込まれることを意味します。

案件の契約期間は、3か月間や6か月間など、様々ですが、報酬は毎月支払われます

フリーランスエンジニア
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毎月の生活が成り立たなくなるもんね・・・!

ただし、この「支払いサイト〇日」の〇日の部分の日数は、エージェントによって変わるので、注意が必要です。

短いところで、15日ですが、長いところは、40日です。

40日だと、ある月の報酬が、翌々月の10日に支払われることになります。

大手のレバテックフリーランス「支払いサイト15日」です。

【関連記事】レバテックフリーランスの特徴や評判・口コミを解説しています。

違い④:福利厚生や補償

フリーランスに、福利厚生なんてないと思われている方が多いです。

フリーランスエージェントによっては、福利厚生や補償が充実してます。

これらは、あくまで一例にすぎません。

  • 交通費の支給
  • セミナー参加費、書籍購入費の補助
  • 旅行の割り引き
  • 保険の割り引き
  • 納税サポートや税理士の紹介

大手の中では、ミッドワークス(Midworks)の福利厚生は会社員並みに充実していると評判です。金銭面の補償も充実しています。

【関連記事】Midworksの特徴や評判・口コミを解説しています。

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補償ってなに?

代表的なのは、損害賠償補償です。

フリーランスは、会社員のように会社が守ってくれるわけではありません。

意図せずクライアントに損害を与えてしまい、高額な賠償を請求されることもあります。

  • クライアントからの貸与物の破損
  • クライアントの情報漏えい
  • 成果物の納品期限を守れなかった

このような場合、賠償金を肩代わりしてくれるエージェントもあります。

ただし、福利厚生や補償は、実質、エージェントの利益=フリーランスの報酬で成り立っています。

充実しすぎている場合、エージェントのマージンが高い可能性があります。

補償に関しては、フリーナンスという、フリーランス専用のお金や補償のサービスもあります。

【関連記事】フリーナンスのサービス内容や評判・口コミを解説しています。

違い⑤:案件の特徴

案件の単価や商流(発注階層)の違いは既に説明しました。

それ以外に注意すべきなのが、これらの違いです。

  • 対応エリア
  • 客先常駐/リモートワーク
  • 週2、3勤務可
  • 開発言語やスキル

特に、高単価・高収入をうたっているエージェントには、このような特徴があります。

  • ほぼ都内しか対応していない
  • 週5日勤務しか対応していない
  • リモートワーク不可
フリーランスエンジニア
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大企業案件が多いと、そうなるよね・・・!

はい、残念ながら、いまだに金融機関や大手メーカーなどは、勤務時間や場所を制限する傾向があります。

地方勤務を望むならば、全国対応しているこれらのエージェントがおすすめです。

リモートワークや週2、3日勤務を望むならば、これらのエージェントがおすすめです。

【関連記事】フリーランスエージェントおすすめランキングを解説しています。

フリーランスエージェントのメリット

  • ①営業活動を代行
  • ②本業に専念できる
  • ③クライアントとのトラブル回避
  • ④あなたの市場価値を適切に評価

メリット①:営業活動を代行

フリーランスとして、独立・継続する際の、最大の課題は、仕事を取ることです。

仕事を請けることさえできれば、開発スキルには自信がある人が多いです。

フリーランスエンジニア
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うん!

開発は、ネットで調べたり、時間かけたりすれば、どうにかできる自信がある!

でも、エンジニア経験しかないから、営業活動ってどうしたらいいか分からない・・・!

フリーランスエージェントを利用すれば、あなたの代わりに、あなたを売り込んでくれます。

というより、すでにクライアント企業から仕事の依頼が、案件という形でストックされています。

その中から、あなたに合うクライアント案件を提案してくれます。

フリーランスエンジニアが、営業活動をしている時間は、直接的な利益を生みません。当然、報酬も発生しません。

駆け出しの頃は、エージェントの手数料(マージン)を割り切って、速やかに初仕事、初報酬をゲットすることに専念すべきです。

メリット②:本業に専念できる

本来、フリーランスとして独立するのは、起業と同じです。

これらを全て、自分でこなす必要があります。

  • 営業
  • 契約
  • システム開発
  • 経理・納税

会社員からフリーランスエンジニアとして独立した人が、いきなり全部自分でやろうとするのは、時間もかかりますし、リスクもあります。

フリーランスエンジニア
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リスクって?

  • 契約に関する知識がないと、あなたに不利な契約を結ばされてしまうかも
  • 納税に関する知識がないと、申告ミスをしてしまうかも

当然、本業以外に時間をかけると、本業であるシステム開発の時間はなくなります。

駆け出しの頃は、納品物の品質を高めることや、スキル習得に時間を割くべきです。

報酬が安定したり、アップしたりしたあとで、フリーランスエージェントからの独立を検討しましょう。

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法人化する人も多いよね!

でも、いきなりやる人は少ないよね・・・

まずは個人事業主として安定してから検討だね!

メリット③:クライアントとのトラブル回避

フリーランスは、クライアント企業と、こんなトラブルにおちいってしまうことがあります。

  • 納品物の品質クレーム
  • 度重なる仕様変更
  • 労働環境や労働条件が劣悪
  • 金銭トラブル
  • ハラスメント

会社員であれば、上司や本社の専門部署が助けてくれましたが、フリーランスは自ら対応する必要があります。

できれば、事前に回避することが望ましいです。

フリーランスエージェントを利用すれば、そもそもトラブルになるようなクライアント企業は、淘汰されている可能性が高いです。

万が一トラブルになった場合も、エージェントが間に入って調整してくれます。損害賠償補償をしてくれるエージェントもあります。

メリット④:あなたの市場価値を適切に評価

フリーランスの市場価値は、報酬=案件単価で決まりますが、明確な基準はありません。

全く同じスキル(言語)であっても、月の報酬が50万円、100万円、高いと200万円までバラバラです。

多くもらえるうちは、ラッキーで済みますが、あなた自身を安く売り込んでしまうと、損します。

フリーランスエンジニア
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特に、会社員から独立した人は、会社員時代の給料と比較しちゃうもんね・・・!

上がった~!って浮かれちゃいそう。。

はい、、駆け出しの頃は、クライアントが提示する報酬が、高いのか安いのさえ、判断できません。

まずは、フリーランスエージェントに相談して、提示される案件単価だけでも眺めてみるべきです。

フリーランスエージェントには多数の案件が集まっていますので、平均相場に基づいて、クライアント企業と案件単価を調整しています。

エージェントの担当者は、一定の経験則や社内のノウハウに基づいて、あなたの市場価値を判断してくれます。

【関連記事】フリーランスエージェントおすすめランキングを解説しています。

フリーランスエージェントのデメリット

最後は、フリーランスエージェントを利用するデメリットやリスクを説明します。

  • ①自由度が下がる
  • ②マージンがかかる
  • ③担当者の当たり外れがある
  • ④経験値が低いと仕事がない

デメリット①:自由度が下がる

フリーランスのフリーは「自由」ですが、エージェントを利用すると、自由じゃなくなる場合があります。

当然、クライアントによっても変わってきます。勤務時間や、勤務場所など自由度が高い場合もあります。

ただし、高単価案件の場合、大企業案件が多いです。大手金融機関や大手メーカーなどが、クライアントの場合が多いです。

これらの条件で勤務をする可能性が高まります。

  • 客先常駐
  • 勤務時間、休憩時間、休暇が固定
  • 長期プロジェクト

プロジェクトによっては、開発から保守まで、数年間常駐することになります。結果的に、SIerやSESの社員と変わらない状態になりかねません。

せっかくフリーランスになるので、あなたがこだわる勤務条件は、しっかりとエージェントに主張しましょう。

デメリット②:マージンがかかる

案件ごとにマージン=手数料が、10~20%程度かかります。

手数料によって、営業代行や契約支援などのサービスを受けることができるので、必要経費とも言えます。

ただ、人によっては、年間100万円を超えるため、決して小さい金額ではありません。

当然、フリーランスエージェントを利用しなければ、この経費がかかりません。

実際に、フリーランスとして経験を積んで、クライアントとの人脈を形成し、独力で継続的に案件を受注している人も多いです。会社員時代の人脈を活かして、仕事を取っている人もいます。

駆け出しフリーランスの頃は、エージェントを利用することをおすすめしますが、いずれは、真の自立も視野に入れましょう。

フリーランスエンジニア
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まあ、これからの時代・・・

使えるサービスは、コスパを見極めて、ガンガン使っていく、でいいと思うよ!

デメリット③:担当者の当たり外れがある

フリーランスエージェントを利用すると、あなたの担当がつきます。

初期のキャリア面談を担当する人と、その後の継続フォローを行ってくれる人です。エージェントによっては、両者が同一人物です。

転職エージェント同様に、担当者には当たり外れがあります。こんな担当に当たる場合もあります。

  • あなたの希望する条件の案件を提示しない
  • 無理やり案件に参画させようとする
  • 連絡してこない

複数エージェントと面談して、合わない場合は、別エージェントを利用しましょう。エージェントは変えたくない場合、当然、担当者変更を依頼することもできます。

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クライアント企業のお客さまにも、当たり外れはあるもんね・・・

まあ、フリーランスだから、一定期間我慢したら、案件を乗り換えればいいよね。

デメリット④:経験値が低いと仕事がない

フリーランスは、独立と自立を意味しますので、一定以上の経験とスキルが必要です。

エンジニア経験さえない場合、どのエージェントと面談しても、普通に断られます。2年未満でも、断られる場合があります。

最低でも、3年は、会社員でもバイトでもいいので、エンジニア経験を積むことをおすすめします。

プログラミングスクールを卒業しただけの場合も、断られる場合があります。やはり、クライアントは実務経験を重視します。

別業界からエンジニアに転身したい人は、まずはエンジニア転職を検討しましょう。

まとめ:フリーランスエージェントとは

最後まで読んで頂き、ありがとうございました。

まとめと振り返りをさせて頂きます。

<フリーランスエージェント利用時の注意点>

  • ①マージン(手数料)
  • ②商流(発注階層)
  • ③支払いサイト(報酬支払日)
  • ④福利厚生や補償
  • ⑤案件の特徴

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<フリーランスエージェントのメリット>

  • ①営業活動を代行
  • ②本業に専念できる
  • ③クライアントとのトラブル回避
  • ④あなたの市場価値を適切に評価

<フリーランスエージェントのデメリット>

  • ①自由度が下がる
  • ②マージンがかかる
  • ③担当者の当たり外れがある
  • ④経験値が低いと仕事がない

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