【証券会社】就職対策の完全ガイド~元社員が4STEPで徹底解説~

【証券会社】就職対策の完全ガイド~元社員が4STEPで徹底解説~ 証券会社
就活生
就活生

証券会社への就職に興味あり!

ただ、業界のことも、仕事内容も全く分かってなくて…

わたしにも理解できるように、1から、いやゼロから教えて下さい!

就活で、ライバルに差をつけたい…できれば、内定も!

こんにちは!たけしです。

17年間、大手証券会社に勤務していました。

本日は、証券会社への就職に興味がある就活生向けに…!

証券会社の、こんな情報を網羅した「就職対策の完全ガイド」を作成しました。

  • 証券会社の企業研究
  • 証券業界の業界研究
  • 就職活動の攻略方法

基本的な情報から、さらに踏み込んだ情報まで、段階的・網羅的に解説しています。

本ガイドを活用することで…これらを手に入れて下さい!

  • 証券会社への就職活動を有利に進める!
  • 最終的に内定を勝ち取る!

【このガイドの使い方】証券会社への就職対策4STEP

このガイドは、4つのSTEPで、構成・解説していきます。

各STEPのクリア基準を満たした方、自信を持って、どんどん次に進んで下さい!

証券会社の仕事内容を理解
STEP①:就職するなら知ってて当然!
証券会社の業務と仕事を知る

<クリア基準>

  • 証券会社の業務と仕事が、なんとなく分かればOK!
  • 少しでも興味が持てればOK!
  • やりたい仕事がみつかれば最高!
証券会社の将来性に期待
STEP②:ライバルに差をつけろ!
証券会社の将来性に期待

<クリア基準>

  • 証券会社と銀行の違いと、深い関係性を理解できればOK!
  • 証券会社の将来性に期待できればOK!
金融商品の基礎知識を習得
STEP③:ライバルにさらに差を!
金融商品の基礎知識を習得

<クリア基準>

  • 株式、債券、投資信託、各商品の概要と違いが理解できればOK!
  • 証券外務員資格の必要性、効率的な勉強方法が分かればOK!
証券会社への就職活動を始めよう
Final STEP:あとは行動あるのみ!
さあ…就職活動を始めよう!

<クリア基準>

  • 勝つための自己アピールを作成
  • 勝つための志望動機を決める

完全対策ガイドと言いつつ、ごめんなさい!

全てこの記事内で解説すると、内容が膨大に…

各STEP、「これだけおさえれば大丈夫」なポイントを解説します。

詳しい内容は、このブログの別記事をお読み下さい。

所要時間は、1記事5分~10分。

この記事だけでもボリュームがあるので、まずは斜め読みでOK!

一旦、最終STEPまで行って、こんな気持ちが芽生えた時…

さあ、証券会社への就職活動を始めるぞ!

エントリー段階、面接段階で、適宜読み返して下さい。

それでは、ご案内を開始します!

【就職へのSTEP①】証券会社の業務と仕事を知る

【就職へのSTEP①】証券会社の業務内容を知る

証券会社の基本的な業務を理解

4つの業務で「証券」を取り扱う!

就活生
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証券会社って、株を売るだけの会社じゃないの?

正解!

だけど、株だけじゃない。もっと幅広い商品を取り扱ってる。

「株式」以外にも…

  • 「債券」
  • 「投資信託」
  • 「為替」など…

全てを総称して、「証券」と呼ぶ。

お客さまに「証券」を販売することだけが仕事じゃない。

他にも、こんな大事な仕事が。

  • お客さまからの注文を取引市場(東京証券取引所)に出す
  • 証券会社が、自分たちのお金と意思で取引・売買をする
  • 新しい「有価証券」を作り出す、売り出す

基本的に、これら全ての業務ができるのは、証券会社だけ。

  • 「証券」とは何か
  • 証券会社の「4大業務」とは何か

証券会社への就職を目指すなら、これらを理解することから全てが始まる!

詳しくは、こちらの記事を!

証券会社が社会に果たす役割を理解

社会全体のお金の流れを作ってる!

就活生
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志望しておいて、こんなこと言っちゃいけないんだろうけど…

やっぱり証券会社って、お金もうけ第一主義のイメージ

志望理由で、お金もうけをしたいです!とはいえないじゃん。。

証券会社も営利目的の事業会社。

当然、利益を追求している。

ただ、その利益は、社会に迷惑をかけて、得てるものじゃない。

社会に求められている役割があり、その対価として正当に得てる。

その役割がこの4つ!

  • 役割1:お金の流れを作っている
  • 役割2:証券の取引を活性化している
  • 役割3:お金が「いま必要な人」と「将来増やしたい人」をつなげている
  • 役割4:お客さまの資産を守っている、増やしている

あなたが、共感できるものがあれば。

自分も役に立ちたいなと思えるものがあれば!

就活での大きなアピールポイントになるはず。

詳しくは、こちらの記事を!

大手証券会社の各社の特徴、本社の仕事を理解

大手証券会社には独立系と銀行系に分かれる
本社機能が高度に分業化されている

就活生
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大手なんてどこも大して変わらないんじゃないの?

確かに、営業の仕事自体は大きく変わらない。

株式だったら、全く同じものを売るわけだから。

ただ、会社の形態は大きく2種類ある。

大手証券5社は、こう分けられる。

独立系:銀行をバックに持たず、資本的にも経営的にも自立してる会社

  • 野村證券
  • 大和証券

銀行系:メガバンクグループの傘下で、銀行と協働で経営・営業している会社

  • みずほ証券
  • SMBC日興証券
  • 三菱UFJモルガン・スタンレー証券

次は、大手証券の本社の仕事の話し。

就活生
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イメージ的には、トレーダー?っていうのかな…

パソコン沢山使ってやる仕事じゃないの?

それは、ほんのごく一部。

大手証券会社の組織は、大きく、営業店と本社に分かれる。

営業店をサポートするのが、本社。

主な業務は、この5つ。

  • ①商品・サービスを作る
  • ②市場に注文を取り次ぐ
  • ③事務・システムを作る
  • ④営業の企画・支援をする
  • ⑤株式や市場のリサーチをする

※わたしは③④を経験

大手の本社業務は、非常に多岐に渡る。

高度に細分化されて、分業化している。

新卒で、本社へ配属される人も3割くらいいる。

各社、本社での、部門採用も行っている。(大和証券除く)

大手各社の特徴の違いや、本社の仕事内容について、詳しくは、こちらの記事を!

証券会社の営業の仕事と変化を理解

新入社員は、新規開拓営業から!
2年目以降は、大きな変化が訪れる!

就活生
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証券会社の営業ってすごく大変だって聞く…実際どうなの?

確かに、そんなに甘くない。

野村證券をはじめとして、基本的には、新人営業員の仕事は飛び込み営業。

お客さまをゼロから新規開拓。

この2つが課せられる。

  • お客さまに口座を開設してもらう
  • 開設した口座で取引してもらう

達成のためには、これらをひたすらやる…

  • 飛び込み訪問
  • 電話
  • 手紙

当然、これらを1日何件こなすかも、目標が課せられる。

就活では、継続力、忍耐力が大きなアピールポイントに!

就活生
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ちょっと不安になってきた…

でも、飛び込み営業って時代遅れじゃない?

ぼく、体育会系じゃないし、頭を使う仕事がしたいんだけど。。

そう!まさに時代遅れ…

近い将来、新入社員の新規開拓営業はなくなる。(すでにやってないところがあるかも…)

富裕層に特化した、投資助言ビジネスへ!

大手証券各社の仕事のやり方は、時代に合わなくなってる。

もうこれが通用しない。

お客さまに売買を多く繰り返してもらうことで収益を上げる

大手各社は、この4つを変化を起こしている。

  1. 対象のお客さま:一般層→富裕層へ
  2. 営業のやり方:商品提案→資産提案へ
  3. 利益の上げ方:売買手数料→運用助言料へ
  4. 求める人材:体育会熱血営業→理論武装型へ

4つ目の変化、まさにあなたにぴったり!

当然、継続力、忍耐力は必要。

ただ、それに加えて…これらが求められる。

  • 金融商品の深い知識(STEP③で身につけよう!)
  • お客さまから情報を聞き出す能力
  • お客さまへの説明・提案能力

証券会社が、今後求める人材像を理解して、就活に挑もう!詳しくは、こちらの記事を!

【就職へのSTEP②】証券会社の将来性に期待

証券会社の将来性に期待

証券会社と銀行の違いと協働を理解

証券会社は狩猟民族で、銀行は農耕民族
協働しないと生きていけない時代に…

就活生
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あの…だましてたわけじゃないんですが…

実は銀行にも興味が。。

まだ、絞り込めていないので、漠然と金融業界に興味があって

やっぱりそうなると、まずはメガバンクってなるじゃないですか…

でも、ハードルが高そうなので、証券会社にも興味を持ちました

正直だね、、全然大丈夫…だって、ほとんどの学生はそう。

できれば銀行、って人の方が多い。

就活の時も隠す必要はない…

みんな、証券会社と銀行、どっちも回る。

だからこそ、彼らに差をつける必要が!

まず、証券会社と銀行は、民族性が違う。

  • 証券会社:日々、売買手数料という獲物を狩る「狩猟民族」
  • 銀行:預金という畑に、ローンという種をまいて、作物を作る「農耕民族」

昔に比べて、証券会社と銀行の垣根も低くなっている。

  • 銀行でも、一部の有価証券を販売できる
  • 銀行から証券会社にお客さまを紹介するビジネスが伸びている
  • 銀行系証券会社は、数百名規模の社員が、相互に出向してる

※はやりのドラマは結構リアル…

でもやっぱり、違うところは違う。

理解することで、金融業界全体の理解が深まる。

ライバル達と大きな差がつく!

詳しくは、こちらの記事を!

証券会社の将来性と可能性を理解

子育て終了世代がリタイヤする時、真の力を発揮する!

就活生
就活生

あのーこんなこと言いたくないけど、実は見ちゃったんです。

就活掲示板で、証券会社は、オワコンだって…

本当ですか?

そんなことはない!思い出してほしい。

証券会社にしかできない業務がある。

  • 幅広い種類の証券をお客さまに提供
  • 預金、証券を含めた、お客さまの資産構成全体の管理・提案

これは、銀行単独では決してできないこと。

そして、今後、日本で何が起こるか。

  • 多くの貯蓄、日本全体の6割のお金を持っている人たちがリタイア
  • 資産を守ろうとする
  • 資産を増やそうとする

貯蓄だけじゃ資産を守ることはできない。

だって、銀行が破綻したら終わり。

長期的な観点での、「分散投資」が必要に。

その時、お客さまへの適切な投資助言を担えるのは…証券会社のみ!

既に、先を行っている投資大国のアメリカがそれを証明してる。

投資助言を行う証券会社は、安定して大きな利益を上げている。

証券会社の将来に自信を持てるかで、あなたの就活に臨む姿勢が変わる!

詳しくは、こちらの記事を!

記事の最後に、証券会社に就職する時に気をつけることも書いてます…

【就職へのSTEP③】金融商品の基礎知識をつける

金融商品の基礎知識を習得

このSTEPは、これまでの流れとは全く違う。

正直、就職活動に、必須な知識じゃない。

必ずしも、車に詳しい人、車好きがトヨタに内定をもらえるわけじゃない…

でも、テレビ局に入る人はテレビ好き、JTBに入る人は旅好きが多い…

証券会社が扱う金融商品を知ることで、興味を持つことで。

  • 志望動機に説得力が増す!
  • 自己アピールにもなる!

さらに、金融商品の仕組みを知ること=日本経済の仕組みを知ること。

社会に出る前に、最低限身につけておくべき知識。

でも、ライバル達は、それを知らずして証券会社を志望している。

ふとしたところで、それが表に出る。そこで、差がつく。

金融商品に、興味が持てたら、実際に購入・投資してみるのもいい。

もちろん、少額で構わない。

証券会社の社員になってしまうと、自由に取引できなくなるから…

証券会社のお客さまになることで、証券会社への理解が大きく深まる!

株式の基礎知識をつける

株式は、日本経済の重要人物になる権利を得る!

就活生
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さすがにこれは、知ってます

買った時よりも値段が上がったら儲かる、、それだけでしょ…

違います。

それもあるけど、それだけじゃない。

株式を買うこと=株式会社の「株主」になること。

もちろん、株式を売却した時にお金を得る権利もある。

でもそれをやると、「株主」じゃなくなる…

「株主」は、この2つの権利を持っている

  • 株式の「配当金」を定期的にもらえる
  • 株式会社の「議決権」を使って、経営に参画できる

日本の経済活動の中心が、株式会社。

トヨタもソニーも、株式会社。

株式会社に…

  • お金を出して【=出資】
  • 利益をもらって【=配当金】
  • 意見できる【=議決権】

そんな「株主」は、日本経済における超重要人物!

3者の関係を理解しよう!

  • 「株主」
  • 「株式会社」
  • 「証券会社」

詳しくは、こちらの記事を!

債券の基礎知識をつける

株式と違って、証券会社と投資家が直接取引!

就活生
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国債のことでしょ?

国への借金ですね!

そうですね。

国債以外にも、代表的なところでは、企業が発行する社債がある。

  • お金を借りる人:国や企業などの「発行体」
  • お金を貸す人:企業や個人などの「投資家」

発行体が、投資家に、この2つを約束。

  • 借りたお金を、何年後にいくら返すか
  • 借金の利子は、いつ、いくら支払うか

債券は、株式と違う点がいくつかある。

大きくこの2つ。

  • 経営に口出しできる「議決権」はない
  • 取引所で売買するんじゃなくて、証券会社から直接買う

そりゃそう。国債買ったからって、政治に意見できない。。

取引の仕組みが違えば、証券会社の役割も変わってくる

3者の関係と役割を理解しよう!

  • 「投資家」
  • 「発行体」
  • 「証券会社」

詳しくは、こちらの記事を!

投資信託の基礎知識をつける

少額で「分散投資」を実現できる!

就活生
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いわゆる投信ですよね…

聞いたことはあるけど、正直分かってません

そうですね。

株や国債とは違って、ニュースで登場することは少ない。

投資信託は、簡単に言うと。

1つの商品に、複数の株式や、複数の債券を集めたもの。

どちらかだけのものもあれば、両方含むものも。

証券を発行している人、作ってる人が、株式・債券とまた違って…

  • 株式:「株式会社」
  • 債券:「発行体」(国や企業)
  • 投資信託:「投信運用会社」

主な、特徴は、この2つ。

  • 「投信運用会社」(プロ)が、勝手に運用(中身を入れ替える)
  • 少額で、複数の商品に「分散投資」できる

投資信託を販売するのが、証券会社!

3者の関係と役割を理解しよう!

  • 「投資家」
  • 「投信運用会社」
  • 「証券会社」

詳しくは、こちらの記事を!

余談ですが…証券会社と投信運用会社の関係

「投信運用会社」は、証券大手と資本関係がある。

例えば、野村なら、野村ホールディングスの子会社がこの2社。

  • 野村證券:証券会社
  • 野村アセットマネジメント:投信運用会社

兄弟会社なので、人材の交流もある。

証券会社と投信運用会社を共に志望する人も多い。

興味があれば調べてみよう。

「証券外務員一種」の攻略法を理解

学生時代に取得しておくと大きなアピールに!

就活生
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完全に聞いたことありません…

はい。

これまでの商品の基礎知識とは、ガラッと内容が変わります。

「証券外務員」資格がないと、証券を販売することはできない。

証券会社に就職することはできない!

自動車運転免許みたいなもの。

既に説明した通り、新卒入社の新入社員は、多くが営業職に就く。

入社前に強制的に証券外務員資格を取得させられる。

どうせなら、時間のある時に取ることをおすすめ。

内容は、これらの基礎知識。

  • 金融商品の商品性と取引
  • 関連法案や規制 など…

証券外務員資格、これからの時代、持っておいて決して損はない!

事業会社(ソニーやトヨタ)でも、ファイナンスに関わる人は、必須。

銀行に入っても、取得させられることが多い。

難易度は高くない!この2つだけやればOK

  • 過去問題の対策
  • 10種類くらいの計算式を暗記

効率よく、勉強してさっさと取得しよう!

詳しくは、こちらの記事を!

【就職へのSTEP④】証券会社への就職活動開始!

証券会社への就職活動を始めよう

いよいよ、最終STEP!

正直ここまでくると、本音のアドバイスは、これだけ。

あとはもう、行動あるのみ!

  • どこでもいいので、会社説明会にいってみよう
  • インターシップをやってるところもあるので申し込んでみよう
  • 採用にエントリーしてみよう
就活生
就活生

よし行ってきます!

ちょっと待って、その前に…

就職活動はプロの力を活用する必要がある

まず、就職サイト、転職サイトに登録しよう!

常に変化し続けている最新情報はプロしか持っていない。

専門サイトに登録して非公開の情報を収集する必要がある!

これらは、全て無料で登録・利用できます。

<転職希望者向けおすすめサイト>

まずは大手2社に登録して情報収集を…

>リクナビNEXT
>ハイクラス求人 ビズリーチ

第二新卒で手厚い支援を受けたい方は…

>【公式】第二新卒エージェントneo

<新卒就活生へのおすすめサイト>

>キミスカ
企業から選考のスカウトをもらうことができるサービス。 適性検査で、あなたのストレス耐性や価値観傾向などを探れる。

>キャリチャン
就活生が転職者並みの支援を無料で受けれるサービス。「決まるまで」サポートしてくれる。

プロに丸投げで、突き放してはよくないので、最後にこの2記事を…

はなむけの言葉としてお送りします!

勝てる魅力的な自己アピールを作る

まずは減点されないこと!
そして加点を狙う!

就活生
就活生

就職は縁って言うからね。。

もう、正直に自然体でいくしかないよ…

それだと、100%負ける。

特に、大手証券、銀行。

ある程度の学歴の学生が、このサイト含めて、ネットや本で研究してくる。

就活は、他人との競争。特に大企業は…

これらに点数を付ける。

  • この学生は活躍できそうだな(1~10)
  • この学生なら長く働いてくれそうだな(1~10)
  • この学生はリーダーになりそうだな(1~10)

証券会社大手は、1,000人以上応募してくる。

1人1人と縁がありそうかなんて見てられない。

機械的に点数をつけて、ズバっと合格ラインを切る。

最終的に、上位10%に入らないといけない。

無対策だと、下位10%になる。100%落ちる。

わたしは、会社員時代、面接官もやっていました。その経験では…

この2つはアピール必須。ないと減点されて落ちる!

  • ストレスに強い
  • リーダーシップがある


この2つは絶対明かしちゃいけない。ばれると即落ちる!

  • 業界・業種が絞れてない
  • 同業他社に落とされてる

わたし個人の裁量で、重要評価ポイントを決めてたわけじゃない。

会社がそう決めていた。

面接評価シートで、高く重みづけされてたのが、さっきの4つ。

これは、ほとんどの大企業の採用コンサルをしてる会社。

そう、リクルートが決めている施策。

だから、各社、各業界で、共通してる。

自己アピールの具体事例など、詳しくは、こちらの記事を!

選ばれる効果的な志望動機を作る

【準備中:近日公開予定】

もう少々お待ち下さい・・・

【最後に】あなたが証券会社に就職できること願っています!

ここまで読んで頂いた方、本当にありがとうございます。

あなたは、もうとっくにライバル達に圧倒的な差をつけています!

自信を持って、証券会社、金融業界への就活に挑んで下さい。

必ず、いい結果が出るはずです。

繰り返しになりますが…

常に変化し続けている最新情報はプロしか持っていない。

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これらは、全て無料で登録・利用できます。

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就活生が転職者並みの支援を無料で受けれるサービス。「決まるまで」サポートしてくれる。

ご健闘をお祈りしています。

最後になりますが…

もし、こんな場合には、わたしに連絡を下さい。

  • 思うような結果が出なくて、心が折れそう
  • この記事の内容で追加で知りたいこと、疑問点がある

問い合わせフォームからでも、TwitterDMでも、いいです。

頂いたご連絡には、必ず、ご回答します。

頂いたご指摘で、この記事を、改良、改善していきます!

よろしくお願いします。

– END –

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